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助 力 企 业 破 局 重 生

商业模式创新战略方向解析

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简言之,就是企业经过什么途径和方法来获取赢利。从金融和财政视点看,商业模式的立异就是立异价值发明的底子逻辑。


我们知道,公司价值或者是股东价值最大化,是全世界绝大多数盈余企业的一个一起追求。尽管价值不是赢利,但与赢利密切相关——企业的价值依赖于赢利的持续增加。商业模式创新与公司赢利的成长速度与公司资金的运用密切相关,反映在财政上的目标就是净财物回报率,即ROE。企业如果是靠内部资源滚动式开展,那么盈余增加首要跟ROE成正比。


两个底子点


我们搞清了这样的逻辑:出售赢利率越高,净财物回报率就越高,企业增加速度就越快,其价值也越高。而要有较高的出售赢利率,底子依托两点:


商业模式创新


第一是定价权。我们常常讲差异化、讲中心竞赛力,所谓中心竞赛力就是一个企业所具有的不行代替的某种资源优势,不容易被逾越,不容易被复制,也不容易被仿照。这是企业家常常谈到的战略问题,而从财政视点看,中心竞赛力最重要的表现就是企业产品的定价,取得中心竞赛力的意图就是为了取得定价权。很多周知的奢侈品品牌,价格昂扬可是商场宽广,由于它具有无法替代的品牌价值,中心竞赛力强,所以能够定价奇高。


第二是本钱优势。中心竞赛力取决于商业模式创新,但商业模式并不等同于盈余模式,后者仅仅前者的一部分。商业模式的 中心是利益相关者的买卖结构、买卖本钱以及由这个买卖结构延伸出来的利益发明与分配机制。其间,买卖本钱是现代商业模式时期的中心要素。


在现在的商业社会,买卖本钱已与生产本钱混为一谈。传统经济到达必定规划以后,(边沿)本钱是递加的,网络经济不只本钱低,一起跟着规划扩展,边沿本钱(递减)。下降买卖本钱在制造业等传统职业商业模式立异中十分要害。例如在医药职业,药品出厂价格可能只有几十元,可到患者那里,价格可能超过百元,这中心昂扬的费用就是买卖本钱;而在食物职业,现在市面上的有机绿色食物罕见,就是由于非有机食物抢占了商场,所以有机食物的买卖本钱极高。因而,经过建立健全法令标准系统,发明良性的竞赛环境,商场的买卖本钱能够大大下降。


因而,商业模式立异的意图,从进步价值的视点来看,最首要是要经过立异来进步企业的出售赢利率。这就要求我们的立异能够协助企业,要么能够取得定价权,使企业的产品更有竞赛位置;要么企业能够经过立异取得本钱优势。商业模式创新立异的另外一个意图就是怎样进步财物周转率。这儿面包含出售速度、商场可扩展性,还有企业产品库存的特色等等。如果财物周转率高,相同能够完成更高的资金运用功率,完成更高的增加速度。


与时俱进


互联网时代的来临,传统商业模式发生了极大改变。在新环境下,企业的商业模式不再是“本钱出在谁身上,盈余就在谁身上”。例如,用户在查找引擎查询常识的时候,并不直接需求向查找引擎缴费,查找网站的盈余来自于点击排名、广告费用等向其他目标收取的费用。互联网广告按点击量收费,下降买卖本钱,一起还能够取得买方和卖方都信赖的用户点击量数据。


商业模式创新


我们回过头看前两年湖南卫视选秀娱乐节意图盈余模式。那时,电视台并不是直接向参赛选手收费,而是建立竞赛的途径,经过收视率赚取广告、观众短信互动等其他第三方费用。传统职业需求注意到这种趋势的改变,能够使用随同互联网发生的全新资源与途径,在盈余模式上有所立异。例如,企业能够进步在查找引擎中的排名,进步品牌知名度和用户黏性,由此下降企业的商场买卖本钱。


除了商业模式创新之外,战略定位关于传统职业也十分重要。中国经济正在实施战略转型,为了应对这一改变,许多企业也相同面对战略转型。职业有没有开展前景、有没有商场吸引力、该不该并购或进入,这些都是传统企业应当当令考虑的问题。一些正本十分优秀的立异企业,由于不能适应经济形势的改变,最终逐渐地被筛选,这方面的比如比比皆是。因而,传统企业不仅要清楚本身在职业中的定位,还要清楚新兴职业在未来的可开展前景,及时进入商场吸引力强的范畴能够为企业杰出开展前景带来保证。



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