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助 力 企 业 破 局 重 生

新时代商业模式创新设计因素探索

来源:七鼎咨询作者:七鼎君网址:http://www.qiding777.com浏览数:637 
文章附图


互联网每次的革命都是新技能的驱动。


我们今日重视都是苹果和小米这种智能机手机,它给我们的相关性比方它是触屏的,十分好用,有丰厚的内容,可是有没有人真实了解到——之所以苹果能够把产品做得这么好用,其实是有传感器技能、还有芯片技能(在起作用)。如果没有这些底层技能本身的演进,是出不来苹果这么巨大的产品。企业不管做多大商业模式创新设计永远是核心力量,产品规划都是需要考虑内容。


其次,好的技能,有必要要靠好的用户体验来承载。整体来讲,好的技能的东西,如果没有像乔布斯对人道的了解,是无法把这个基因跟体会组合。比方我们说美人,美人代表的是优异基因,终究是由我们的感官来体会,所以优异的基因有必要要有一个载体把它承当出来。



创业者需求自问的三个问题


石头缝中蹦不出孙悟空,每一个成功的公司都是站在伟人的膀子上,他们都是承继上一代公司的长处和立异的思路。你要找到你的立异基因点,首要要问三个哲学问题,我是谁?我从哪来,我向哪去。每一个成功的企业都有一个成功的商业模式创新设计团队在幕后,这三个问题是作为创业公司其实是十分要害的问题,由于你是谁这件事是你对自己的了解,你要知道前一代公司为什么成功的,背后成功的要素有什么是你要承继的,这是承继性,即DNA的特色,为什么我的女儿长得像我,由于DNA把我生命的片断承继给她。所以我们常常问他你是谁,你从哪来,你到哪。



我国的立异空间在哪


我常常和基金合伙人、基金的出资人讲,其实我不是一个十分典型的硅谷危险出资基金,美国是做老练经济体,他们整个公司从竞赛环节来讲,想要发生商业上的超级赢利有必要要依赖于一种关于商业的独占力,绝大部分要靠所谓技能立异,专利维护。很不幸,我国并不是全世界最有立异性的国家,我们以为我们出资的视点来讲,我们是在学习和利用世界上最新的技能,可是我们更重要的是怎样把它应用到我国的消费理念当中去。


其实典型来讲,苹果并不是在技能上特别立异的公司,这一点是有争议,由于传感器不是它创造的,其实乔布斯是把科技和人文的东西结合得十分到位,其实每次推翻是用户的习惯,满意用户的深层次的心理上的诉求。



我不知道我们怎样看脑白金这个产品,许多人说这是一个保健品,能够有许多总结,依照我们从生命的视点来讲,我觉得史玉柱本身对人道有很深的洞察力,他并不比乔布斯差多少。你的商业模式创新设计决定了你的企业能走多远,实际上送礼是送给白叟的,我国有一个独特的现象,每年有许多的人要去打工,到春节了,人要回家,不能空手而归,这是史玉柱捉住的榜首个刚性需求。第二为了要送礼,脑白金不廉价,金额贵,可是也买得起,定价十分重要。


优异的立异公司知道怎样把科技的产品包装成直指人心的东西,在商业上有许多推翻性。我国有许多的需求没有被得到满意,可是我国商业有一个时机:不必传统的办法满意需求,像是小米弯道超车。


我国与美国十分像,美国有婴儿潮,我国有后一代,我们为什么在我国做出资,比硅谷有优势,我们是百分之百本乡的屌丝,作为VC界的屌丝,怎样安身本乡,深化了解你的用户需求,这是我们从出资上来讲的榜首步。近些年我国一直在学习国外的商业模式,在此基础上进行商业模式创新设计从模仿到超越,第二深刻地了解技能特征,技能从互联网来讲,它有几个有优异基因的理念,榜首我们的作业最难的当地,我们有必要在他人还没有意识到之前,我们要抢先商场1.5步,关于这个度的掌握是十分重要的。



了解趋势不是最难的,前期怎样执行途径是最难的


我跟许多同行打交道,我们对趋势有许多的了解,其实趋势不是最重要的,执行到途径是最要害的,这在前期是最难的。我们投了许多公司,均匀差不多要陪6-8年。0-1怎样让你的用户不需求杂乱的教育能够知道你是干什么的,其实0-1十分难,我们觉得创业无论是作为出资仍是创业者来讲,最难的工作是做减法。


减法会逼着你想清楚,你在现阶段真实需求专心证明的,需求向用户证明的,你要试错,证明中心利益究竟是什么,如果没有办法用一两句话讲清楚,我以为是减法做得不行透彻。做得不行透彻会带来真实的危险。



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