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助 力 企 业 破 局 重 生

共赢是最好的商业模式创新设计

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近年来,市场上出现了一股言必称商业模式的热潮。一时刻,企业争相开端了在商业模式创新设计方面的摸索与立异。但商业形式的界说却是五花八门,如“商业 形式是企业发明价值的一起逻辑途径”、“商业形式就是盈利形式”,以及“商业形式是战略的战略”等。相比较而言,个人更认同这样的界说,“商业形式是企业 为了最大化企业价值而构建的与其利益相关者的买卖结构”。


该界说明确指出了构建商业形式的企业需要“照料”其利益相关者的利 益,毫无疑问,这样的买卖结构是奔着“大快人心”的结果而去的。然而,需要指出的是,一个好的商业形式要根绝一种临时的“利益苟合”,而要成为一种可继续 的真正的“共生、共荣、同享”的一起生长。从这个视点看,个人能够作一个斗胆的预言,凡是不符合这一要求的商业形式,不管眼下多么风头正劲,都必将是“过 眼烟云”而“转眼飘零”!


商业模式创新设计


正是根据这样的判断,我以为商业模式创新设计更首先是一种“存在结构”。从存在论上讲,“存在”就是积极地走出自我,发明性地与别人共处并完成互相的“增值”。而“存在结构”则是 根据这样的特征在很多个别之间结成“含义联合体”。因而,以“存在结构”界说商业形式,更有利于从构建商业形式伊始就提示企业,在环绕商业形式立异而突发 奇想时必定要“抑恶扬善”,然后在归纳研判各利益相关者所把握资源与才能的好坏基础上,找到一起推重优秀价值观、激发夸姣人道并能开释最大价值潜力的“最 大公倍数”。诚如是,一些已然出现或即将发生的负面问题将会在根本上得到遏止,这些负面问题包含但不限于如下一些方面:


对人道中“非善”要素的激发:某些商业模式创新设计过火偏重了对消费者贪廉价的心思的激发,尽管一开端能够敏捷堆集起巨大的消费流量,但在这一点上,竞赛者很容易仿照—“你廉价,我能够更廉价”,然后这样的流量来得快,去得也快。


对协作方的“故意”打.压:有些商业形式经过利用多边渠道中的一边打.压渠道的另一边,构成“劫富济贫”之势,虽短期内颇有成效,但终究不是各方得利,其结局必定不会夸姣。


空手套白狼:有些商业形式过于“轻盈”,走的是自己爱财如命的路子,并且专挑协作方针的软肋,这种“耍心眼”将廉价占尽的做法,终会难以为继。


“新瓶装旧酒,换汤不换药”:一些企业被逼转型,包含一些从前风光无限的互联网企业,在移动互联网年代,需要升级或重建商业形式,但创业者或高档管理者们往往不能及时调整心态、行为方法及角色定位。


重复建造,产能过剩:在联合利益相关者的过程中,在“人无我有,人有我精,人精我转”的传统思想指导下,企业为争得话语权,争相投入,树立针对互相的竞赛优势,结果构成职业界的过度出资与重复建造,直接的结果是产能严峻过剩。

商业形式不是商业“魔式”。归纳以上这几点,以“存在结构”引导商业模式创新设计的构建与转型,将对企业从一开端塑造可继续的商业任务、经得起检验的价值观念以及胸襟各利益相关者的“社会化领导力”构成强大的正向牵引。因而,本质上商业形式是一种胸襟梦想、兼济天下的领导力形式


大类上,企业战略包含开展战略与竞赛战略。开展战略讲的是企业未来在开展方向上的挑选,企业本身要达到怎样的一个开展方针。


商业模式创新设计


竞赛战略答复的则是以什么方法、在什么样的时刻与空间、与怎样的竞赛对手比赛,以及怎么经过低成本、差异化、聚焦化等手段构成可继续的差异化竞赛优势。但两种战略在本质上是一起的,都是从本身动身,考虑的都是怎么强大自己、打败对手,这也是为什么华为这样的企业为讳饰其“狼性文化”而改称竞赛对手为“友 商”的本质所在。


不难看出,从成己达人的视点看,企业战略商业模式创新设计走的路数无疑是“南辕北辙”。这也就从一个新的视点答复了商业形式 与战略孰先孰后的问题:先有战略而后有商业形式,则商业形式免不了从自我动身的“俗”;先商业形式而后战略,则战略之争将上升为商业形式之争,也就提高成 为了“佳人之美,美美与共”的不争之争了。


当然,不能说企业沿着战略之路走下去,就不需要领导力,但其意图更多地是服务于对外的竞赛以及对内的绩效提高,如将之推行到企业之外,则其先六合不能服务于更宽广的社会化舞台。这样的领导力是狭窄的、片面的,充满着如此领导力的世界也必将是互相割裂而又对抗的。



“存在结构”为其本质的商业形式则否则,它鼓舞企业承当更多的职责,自动展示超出企业组织鸿沟的领导力与影响力,为潜在的利益相关方排忧解难,并一起 构建能带来巨大价值开释的商业生态空间,也能激发出更多更好的商业形式的出现。如此良性循环下去,个人、企业、职业、国家都将因之大受裨益。


移动互联网年代催生商业形式并使之大行其道,在商业回归人道这一点上它们是紧紧牵着手的。循着这样的开展趋势,人类的未来必定是夸姣的。


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