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商业模式创新设计是什么?

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在这个人人都在谈创业和出资的时代,你要是不说说什么“商业模式”之类的词,你都不好意思显得自己很专业。我见过许多出资方,他们问的榜首个问题往往是:你的商业形式是什么?我也见过许多出资方,他们对自己的商业模式创新设计也是头头是道,如同“商业形式”就是一个融资神器,只需你把“商业形式”的故事讲好了,出资者就会大把大把地掏钱。


且慢!究竟什么是商业形式?我的经历告诉我,绝大多数人对这个问题并没有搞清楚。许多人对这个词的了解还停留在这个阶段:我是做什么的?我靠什么挣钱?这当然也是商业形式的一部分,但必定不是全部。那么,究竟什么才是对商业形式的完好了解呢?


商业模式创新设计


尽管商业形式这个词现已广为人知,但由于这个词真实变得流行也不过20年的时刻,对它的界说并没有举世公认的规范版别。在各种界说版别中,我更偏好哈佛商学院教授克莱顿·克里斯滕森的版别:商业模式创新设计就是怎么发明和传递客户价值和公司价值的体系。尽管每个人对商业形式包括的元素了解各不相同,但对这个词的界说应该都可以承受。


商业形式包括哪些要素?


商业模式创新设计包括哪些元素呢?克莱顿·克里斯滕森的了解包括四个要素:客户价值建议、获利形式、要害资源和要害流程。浅显一点来说就是以下四点:榜首,你能给客户带来什么价值?第二,给客户带来价值之后你怎么挣钱?第三,你有什么资源和能力来一起能带来客户价值和公司盈余?第四,你怎么来一起能带来客户价值和公司盈余?


《商业形式新生代》的作者亚历山大·奥斯特瓦德和伊夫·皮尼厄则把商业形式分红九个要素:价值建议、客户细分、客户关系、要害事务、中心资源、要害协作、分销渠道、本钱结构和收入来历。剖析这九个要素,就会发现价值建议和客户细分关系到客户价值建议,本钱结构和收入来历关系到获利形式,其它五个要素则可以别离归结为要害资源和要害流程。


商业模式创新设计


客户价值建议是商业形式的中心要素,也是其它几个要素的预设条件。这也契合最基本的商业逻辑:你想挣钱?好!请问你能给他人带来什么价值?如果不能给他人带来价值就想挣钱,那你仍是去摸**去吧!商业模式创新设计的实质是价值交流,要交流价值就得首要发明价值,因此有两个问题创业者一定要搞清楚:你的方针客户是谁?你能为他们供给什么价值?


这个问题并不杂乱,但仍是有许多创业公司没搞清楚。技能类创业的公司更简单走入一个认知误区:只需技能满足强,客户自然会乖乖地买单。其实,市场需求和技能领不领先是两回事,许多看上去很炫的技能,几乎是没有市场的。大多数科研成果看上去都很炫,但可以转化为市场需求的产品不到10%!这也是大多数技能创新类公司失利的主要原因。



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