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助 力 企 业 破 局 重 生

商业模式创新设计怎么去实现

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然而,商业模式的哪一部分需要创新?如何创新?这是一大挑战。公司在创造价值时,通常关注三项因素:营收、成本结构以及资源利用率,但通常忽视了相应的商业风险因素,这包括了需求、供给、技术、质量及资产利用率等方面的风险因素。


两位教授指出,企业经营存在着根本的风险,公司可籍由商业模式创新设计来降低经营风险,也可籍由承担更多风险来创造价值。


吉罗特拉说:“商业价值总是存在内在风险。我们鼓励通过商业模式创新设计来应对风险。同时,通过承担更多风险,公司可能获取更多意想不到的价值。


公司可从包括客户和供货商在内的价值链着手,辨别价值链各环节中的风险,然后确定是否能降低风险或把风险转移出去。换句话说,公司在设计创新模式时,要以风险管理为基础。公司必须自问,价值链的各个环节包括生产、供应到消费,到底哪个环节存在风险?INSEAD技术和运营管理教授奈特西指出:“以我的经验,这样做的公司寥寥无几。大多数公司专注于降低成本,却忽视了降减成本的举措所带来的潜在风险。”



他们提出降低风险系数的几个技巧。其一:加快流程。不过这可能牵扯到运营地的搬迁。与大多数服装工厂转移到第三世界国家以追求低成本的做法恰好相反, Zara的极速供应链颠覆传统,并证明对市场变化具备快速响应能力将比到第三世界的血汗工厂生产和管理创造更高的效益。奈特西说:“很多传统的服装零售商可能没有考虑到把生产工序外包给低生产成本国家所带来的风险。他们一下子需要考虑到很长远的事情,譬如需要考虑生产什么产品、生产多少、在哪里生产等一系列问题,而决定一旦做出,就很难再更改,因为整个流程需要很长的时间。”


企业整个方向一定是在不断的商业模式创新设计才能够保持稳定发展。


其二:转移风险。通过调整与员工、供货商或顾客等利益相关者的关系,将风险转移出去。电话呼叫中心LiveOps 就是一个很好的例子。公司与员工的关系从传统的长期聘用转成特约聘用,这样一来,传统呼叫中心低效或怠工的风险就转移到员工身上,而员工为了赢得工作时间的自主和在家工作的方便,也愿意承担风险。


除了缩短流程和转移风险,另一种降低风险的技巧是:提高客户信息准确度以配备相应商业模式。例如:网络家具零售商盟尚家具设计公司(MyFab)提供设计图目录,让顾客投票选出最受欢迎的式样再进行生产,然后由工厂直接送到买主家里。 如此一来,公司避免了缺少货源或囤积存货等风险。


新风险创造新竞争优势


不过,如未能考虑新的风险因素,以上策略可能适得其反。对LiveOps来说,自由职业者和独立承包商的可靠性便是公司必须考虑的新风险因素。公司通过测试评估他们的能力,同时,公司远距离监控他们的工作表现,并把电话优先驳接给表现较好的员工。


在这种情况下,新的风险管理能力可以转化为企业的竞争优势。奈特西说:“风险并不总是一件坏事,优秀的经理人应该敢于承担更大的风险。” 好比在汽车租赁行业,最主要的风险因素是作为固定资产的汽车未能得到充分使用。这些通过商业模式创新设计的企业是非常符合时代性质的,传统租车公司按日计算租车费用,而Zipcar公司颠覆传统,按小时租车,从而省却了需要配备更庞大的车队和设置更多营运点所带来的费用。



两位教授指出,专注于以风险管理为基础的商业模式创新不仅具有可预测性,也可节省庞大的研发费用。商业模式的创新通过系统有效的程序,以较少的资金,创造相对明朗和可信的利益。此外,与技术创新不同,商业模式创新无须蓝本、也无须投入大量的测试。


奈特西以他的祖国俄罗斯为例,指出政府投入巨额资金开发新型技术和纳米技术,力求以此重振经济。“不过,俄罗斯经济大多用不上纳米技术,俄罗斯经济靠的主要是石油和天然气。像纳米技术这样的新兴产业需要10年、15年甚至20年时间才能达到商业化应用。”他补充道: “大多数俄罗斯企业的商业模式是低效的,因此,商业模式的创新设计将更适用,因为它无需投入大笔资金,成效也快得多。



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