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商业模式创新建设

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商业模式这一概念发生于上个世纪五十年代,但直到上世纪末本世纪初才开端盛行起来,而这几年就特别火了。特别是这几年跟着资本流动性泛滥,各种资金为获取高额报答,处处寻到出资项目,对商业模式更是趋之若鹜,只需你有好的商业模式创新建设,底子不愁出资资金,当然也需求好的营运团队。


可是,照抄照套别人的商业模式却难以获得出资者的认可,也难以获得突破性的开展。并且,即便不需求进行外部融资,企业本身也需求对商业模式进行不断立异,以习气不断变化的商业环境,正如办理大师德鲁克所说:“当今企业之间的竞赛,不再是产品、价格与效劳之间的竞赛,而是商业模式之间的竞赛。”


l  了解商业模式


现在商业模式创新建设这一概念发生于上个世纪五十年代,但直到上世纪末本世纪初才开端盛行起来,而这几年就特别火了。特别是这几年跟着资本流动性泛滥,各种资金为获取高额报答,处处寻到出资项目,对商业模式更是趋之这一概念发生于上个世纪五十年代,但直到上世纪末本世纪初才开端盛行起来,而这几年就特别火了。特别是这几年跟着资本流动性泛滥,各种资金为获取高额报答,处处寻到出资项目,对商业模式更是趋之虽不像以前那样巨大尚,可对我们小老百姓来讲,仍是觉得有点奥秘。殊不知,在我们身边,商业模式随处可见,比方:小区门口的便利店、小饭馆、幼教、小旅馆、超市、理发店等,它们聚集于方针顾客、根据本身共同资源为顾客供给相应的产品或效劳,以满意顾客需求,然后获取赢利;并且,其间的一些杰出者,更是通过客户细分、业态定位、店面选址、中央集采,以及职工培育等标准化、构成品牌今后,生长为具有相当规模的连锁运营企业,比方:快餐连锁真功夫、理发连锁领袖,等等。


从上面的案例能够看出,商业模式是使用资源发明价值、传递价值和获取价值的商业进程,也是使用中心资源发明产品或效劳,以满意方针客户群的需求,然后获得盈余的进程。


商业模式创新建设


l  商业模式立异思路


今日,环绕我们日常生活的吃喝玩乐、衣食住行的商业模式举目皆是,从实体的商业企业到根据互联网的虚拟效劳企业都普遍存在。商业模式创新建设在改动我们生活方法的一起,也在改动企业运营环境的竞赛格式,商业模式立异正在颠覆人们对职业鸿沟的知道,引发传统职业的骚动不安,纷繁试水商业模式立异。可是,每个职业都存在一个干流商业模式,现已处于抢先或领导地位,如果仅仅仿照,则难有逾越,正如齐白石老人所说:“学我者生、似我这死。”


那么,怎样才能突破现状进行商业模式立异呢?


通过实践,解决之道以为应从以下几个方面思考:


一、忘掉曩昔,不要沉湎于曩昔成功经验


商业模式立异不同于办理模式立异、也不同于产品技能的立异,曩昔成功的经验对商业模式立异的基本上没有任何含义。为何要这样说呢?由于,商业模式立异不是总结经验教训,曩昔成功经验可能会导致惯性思想和习气性的冲突新生事物。曾经光辉一时的诺基亚、摩托罗拉公司,可谓职业标杆,现在也日落西山,即便摩托罗拉创始六西格玛将精益办理做到极致,也通通未能挽回其衰落的命运。商业模式立异的魂灵在于价值立异,企业运营的中心是商场价值的完成,有必要借助商业模式进行价值发明、价值营销和价值供给,然后完成企业价值最大化。


二、疏忽现状,不要让现状牵绊立异脚步


俗话说:抱负很丰满、实际很骨感,这是说我们干事要从实际动身。可是,作为商业模式立异,我们则有必要忽视现状,现状有许多约束要素或条件,会阻碍商业模式立异的脚步。这是由于:商业模式立异更多表现为商业构思。构思,望文生义,就是发明性的想法或构思。如果我们考虑现状的种种约束条件,那还怎样进行商业构思呢?在这里,商业模式创新建设要像现在盛行的那句话一样:没有做不到、只要想不到!“斗胆构思、小心求证”能够突破现状条款约束,还能发掘有价值的商机,特别是在新兴产业、传统产业晋级或跨界转型,更能表现商业构思的优势。作为第一个吃螃蟹的人,就是商业立异。


三、应战传统,不要让传统思想遮盖双眼


进行商业模式立异首战之地的就是应战传统,应战传统的思想方法、传统的商业逻辑、传统的消费习气、传统的购买习气等等。如果没有应战传统的商业逻辑,就不会有今日的360公司,由于其最早采纳向用户供给免费杀毒软件。商业模式立异才能够满意未满意的、潜在的或新的客户需求,才能为客户发明价值。




四、别紧盯竞赛对手,不要让竞赛对手误导方向


商业模式立异不是仿制,更不是标杆办理,不需求商业对标。如果深陷竞赛对手的仿照泥潭,可能会限制我们进行商业模式立异的构思思想,难以在商业生态上有所突破。现在企业的鸿沟越来越含糊,不同的商业模式在同一个商场中竞赛的比方处处都是,比方京东是电子商务公司,其家用电器出售就会和国美家电连锁企业发生竞赛,而这两个企业的商业模式却完全不一样,所以,我们在进行商业模式立异时有许多不同选项,中心是怎样为客户、为股东、为合作伙伴发明价值。


l  商业模式立异的途径


上面谈了商业模式立异思路,可能我们会觉得有点虚无缥缈,难以捉摸,不好掌握。接下来,我们谈谈商业模式创新建设怎样下手,即商业模式立异的途径。


一、以中心资源进行商业模式立异。


使用企业的中心资源优势。比方:坚实的伙伴关系、抢先的品牌优势、要害事务运营才能等,延伸进入新的商场、或将事务引向新的范畴、或向现有客户供给更具竞赛力的产品或效劳,以进步客户的价值建议感触。


二、以价值建议进行商业模式立异。


添加产品线产品或丰厚效劳类型,为客户建立新的价值建议。比方,在餐饮职业中,海底捞通过为顾客供给体贴入微的餐前、餐中与餐后效劳,来赢得顾客口碑,并根据此,从硬件(等位区、等位设备、手机袋、眼镜布等)到软件(等位效劳、授权办理、企业文化、事务运作、职工鼓励等)进行基础构建,然后打造出其他餐饮企业难以仿照的共同的商业模式。


三、以客户需求满意进行商业模式立异。


寻找未满意的客户需求,或客户消费痛点,增强客户满意需求的便利性,下降客户满意需求的本钱,乃至是便利客户的付出方法,为客户供给更优质的售后效劳。


四、以盈余模式进行商业模式立异。


从收入来历、定价机制和本钱结构方面进行考虑,比方:某企业依靠A产品盈余,我们则免费或低价供给A产品,而靠B产品来盈余,就如85度C对星巴克采纳的盈余模式立异方法。


五、以商机洞悉进行全新商业模式立异。


正所谓在风口上猪也能飞,全新商业模式创新建设异洞悉商机风口,风口就是趋势的掌握。当然,掌握住风口的商机,我们也不要做猪,通过系统的商业模式规划与运作,才能从猪蜕变成龙,才能在风小或无风时不至于摔死。


总归,商业模式立异需求正确的思路,也需求有切合实际的立异途径,才能抓住商业机会,而优异的商业模式立异能满意赢得顾客、发明赢利、吸引出资三大方针。


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——责任编辑:七鼎咨询

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