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助 力 企 业 破 局 重 生

如何设计好的企业战略策划

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一家由土耳其移民创建的出产希腊式酸奶的小公司Chobani,用了五年的时刻,便在美国商场战胜了达能、优诺等巨子出产的酸奶。而十多年前淘宝用免费的企业战略策划,将行业巨子e-Bay挤出了我国。


再回想几年前京东和苏宁、国美的价格战,以及后来京东与淘宝、天猫的竞赛,这些都表现了柔道企业战略策划的威力。那时,在商场上已有了淘宝的情况下,京东再做渠道便毫无意义,所以去做很重的物流,做自营,并完成了迅速的增加。作为竞赛对手,苏宁被线下的运营本钱所拖累,而天猫不可能采纳严厉管控的方法去开罪渠道上的商家。所以京东就有了立足点。


上述企业,面临强壮的竞赛对手,都采用了柔道战略。柔道战略不只适用于初创小企业。比方蚂蚁金服,它背靠阿里巴巴,从余额宝起步,简直震慑了整个金融业。一起,BAT之间是怎么完成动态平衡呢?以攻为守,比方支付宝做交际,腾讯做支付。在西方人看来,这不可思议,因为多元化战略现已被绝大多数企业抛弃了。而在我国的互联网大企业都在做对手做的业务,这就形成了动态平衡。



当然,柔道战略不只只适用于互联网企业,也不等于免费。我认为,柔道企业战略策划是以给予竞赛对手有限的要挟,低沉地进入商场。但是发动要快速,快速占据、切割商场,并让对手无法做出有针对性的回应。如果对手能够进行聚集回击,那么你的战略就不算是好的战略,更非柔道战略。


柔道战略是使用对手的迟疑来树立自己的优势。在我看来,竞赛战略就是一句话,即根据本身的资源和才能,做出让竞赛对手无法或不愿意反响的事。


如果竞赛对手没有资源才能对你的战略做出反响,那么你的战略就是好的战略;如果对手有才能、有资源对你的战略做出反响,而出于种种顾虑和约束,比方被投资者约束,比方被品牌约束,抑或是被合作伙伴约束,而不愿意对你的举动做出反响,那么,你的战略也是好的战略。


竞赛对手没有对你的企业战略策划做出有用回应,意味着你能够去“将”他人了,也能够在未来树立起一个相对独占的优势。


相比柔道战略的“动”而言,太极战略主“静”,太极的精华是慢、是跟从,是柔,我们调查阿里巴巴、复星、华为等企业的战略改变,就能发现它们更多表现了“太极”的特征。


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