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助 力 企 业 破 局 重 生

企业商业模式创新经济逆生长

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面临经济衰退,企业所能做的最糟糕的决议计划之一就是削减营销、出售和广告预算,因为这使得竞争对手可以以更低的本钱取得新客户,稳固商场位置,并进步占有率。职业趋势和相关研讨都提醒了一个现象:企业可以经过一些机敏、勇敢并且有利可图的战略在经济困难时期依然生意兴隆,乃至成为商场主导者。


糟糕的经济会不会反而成为一个好消息?对超卓的企业而言,这可能不但是一个好消息,仍是一个明显的、振奋人心的增长关键。关键时刻还是需要商业模式创新,不是全部的企业都能从糟糕的经济环境中获益,但长远看来,那些优异的 — 特别是出色的 — 企业将因而取得更好的开展。优异企业不只会持续成长(尽管某些情况下增长将放缓),并且跟着相对较弱的企业表现欠佳乃至破产,处于最有利位置的企业将占有更大的商场份额并以更低的本钱取得客户。


那些岌岌可危的企业在终究迈入破产公司队伍之前,一般都做出过一系列常见而又鲁莽的决议计划。


不成功的公司往往为了所谓的“省钱”而削减营销、广告和/或出售预算。这成为它们逝世螺旋的开端。这些堕入困境的公司削减商场营销的做法,对那些营销战略更为均衡的竞争对手分外有利。跟着这些公司减缩事务拓宽活动,比其更注重营销的竞争对手可以更轻松地取得新客户和提高商场份额 — 因为消费者的选择变少了,而广告和营销的全体本钱也有所下降。这可能就是你的企业需要进行商业模式创新的关键时刻了。


堕入逝世螺旋的公司常犯的另一个过错是,当面临资金紧缺束手无策时,它们就开端寻求出|售赢利最高的事务部门或产品线。更优异的公司则趁机以低价的价格收买这些财物,然后强大了客户群、稳固了商场位置。


商业模式创新


第三个常见的过错决议计划好像与第一个决议计划各走各路。这些公司决议成为一个“出售”型安排,其作业重心不再是改善产品、效劳,改善中心营销战略和稳固商场位置,而是经过越来越急进的出售方法迫使潜在客户购买其劣 等或商场定位欠妥的产品。


短视的决议计划举目皆是。赔本或无利可图的交易蜂拥而至,完全葬送了这些企业逃离逝世螺旋的最终一线希望。谁将在这种形势下胜出呢?当然是那些最优异的企业都会有一个好的商业模式创新。凭仗杰出的产品和效劳、感动人心的构思策划和可以产生有效曝光的营销推行,那些占有了有利位置的企业将提高自己的客户转化率。


职业趋势剖析


为了在更明晰的布景下了解经济窘境中的机遇,让我们回忆一些职业数据和趋势。


尽管有陈述显现全体广告开销下降了约 5%,但这一趋势不能直接归咎于经济气候。依据商场研讨公司 eMarketer 的陈述,传统媒体广告开销自 2006 年起就已逐年下滑,估计滑坡将至少持续至 2010 年。


在传统媒体开销削减的一起,网络广告的开销却在添加 — TNS Intelligence 数据显现,仅 2008 年网络广告开销就增长了 12%。尽管发生了经济衰退,许多公司削减了营销预算,网络广告开销仍在持续增长。你的商业模式创新不对企业会走很多冤枉路,赢利缩水乃至进一步影响了企业对网络营销的兴趣,因为它们有可能以远低于传统印刷及电视媒体的价格接触到更大的客户群。跟着瞄准方针受众的精准度和作用的可测量性日益提高,网络营销正在成为精明的营销者们的首选媒体。



因为各媒体渠道的整体广告开销有所下降,商场上的竞争也削减了,那些持续坚持推行营销的公司将有时机从中抢占先机。相应的,媒体商场也不得不更积极地寻求客户;为了尽全部可能款留客户,媒体公司往往会提供价格优惠。


电视、播送营销本钱的下降和竞争对手的削减为企业发明了优良的环境,让它们可以更好地提高品牌知名度和营销功率,并取得更多新客户。一些小公司曩昔因为本钱限制只能选用有限的推行计划,现在它们可以增强自己的计划。通过商业模式创新设计更低的营销本钱也有助于大型企业添加广告频次和延伸广告时段来提高曝光率。福特和丰田轿车目前的广告力度与通用轿车和克莱斯勒相比照,就能很好地阐明这一点。福特和丰田的每一则广告都意味着它们可以以更高的本钱功率充沛展示其产品中心价值和增强品牌形象,一起还能从通用轿车和克莱斯勒削减广告推行的决议计划中获益。



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