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助 力 企 业 破 局 重 生

商业模式创新赚钱方式

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商业方法是什么?


一句话概括,商业方法就是企业挣钱的方法。换句话说,只需你把握或发现一种商业模式创新方法,就意味着你发现了挣钱的东西。


古代的商业方法基本分两种:坐商和行商。从小商贩的沿街叫卖到商铺的构成,这两种方法沿用了我国商业千年前史。直到新的商业方法的构成……

商业方法的立异性


1852,法国商人布希可创立了国际上第一家百货公司——“廉价百货公司”,意图就在于供给很多的廉价产品。这种聚集多种商业模式创新融合在同一个卖场,大大方便了人们的购物。百货公司这种新的商业方法迅速在全球仿制。上世纪二三十年代,我国第一家百货公司在上海的十里洋场倒闭,逛商店成了有闲情逸致的小姐夫人们最时髦的事情,也成为她们的一种生活方法。百货公司的方法从上海逐步蔓延到全国各地,百货公司的生意开端日渐兴隆。


在上海的小姐们对新式的百货公司津津有味时,1916年9月9日,第一家自助效劳商店Piggly Wiggly在田纳西州孟菲斯市开业。这种由消费者自行在货架上选择产品最后结账的零售店运营方法申请了专利,人们逐步尝到了超市便当的甜头,上超市购物又成为人们日常的一种需求。


商业模式创新


所以,超级市场很快风行全球。而我国消费者却为此等待了半个多世纪。


商业方法的细分化


都是超市,怎么再变身? 1927年,一个运营时间作为超市特征的便当店在美国诞生。“7—11”便当店望文生义,早上7点至晚上11点为其运营时间。如今,“7—11”便当店已改为24小时全天运营,但依然沿用原名。在运营时间上,“7—11”便当店在商业方法进步行了立异,与其他超市树立了显着区隔。


1943年,瑞典的一个父亲送给自己17岁的孩子一份结业礼物:协助他创立自己的公司。公司名以创始人姓名的首写字母(IK)和他所在的农场(Elmtaryd)以及村庄(Agunnaryd)的第一个字母组合而成的。


在60年的时间里,IKEA发展到在全球共有180家连锁商店,散布在43个国家,成为全球最大的家居用品零售商。这种树立在零售卖场商业方法上的专业品类卖场,被人们用一个新名词所代替——“品类杀手”。以国美和苏宁为代表的电器专业卖场,细分了超市品类,一起大而全地包括了同品类品牌。紧接着,红星美凯龙、竟然之家开端树立巨大的家居卖场品牌,人们能够更有针对性地更快捷地依据所需购买产品。

商业模式创新方法的难仿制性


能够看到,全部商业方法都是环绕消费者来转。为了习惯消费者的快速改变,ZARA、H&M“快时髦”的方法席卷全球,你能够在最短时间内取得国际盛行前沿的信息。尽管面料可能并不太好,但关于时髦工业来说,时间就是金钱,过季的产品将一文不值。巨大地设计师队伍,20多家自有工厂,最快地信息处理系统,一个仅30多年的品牌,已在全球70多个国家开设了门店。可是,看似简略地运作方法,却是极难仿制的。


戴尔是经过互连网,将自己所出产的各种零部件及价格陈设给消费者,然后消费者在依据自己的需求进行组合,然后再将订单和定金交给戴尔公司,戴尔公司收到订单和定金后,再交给加盟商出产拼装,几天后就能够向消费者交货。


以品牌运营及途径操控方法为特色的可口可乐方法;


以技术标准构成独占方法为特色的微软方法;


以途径强化与地产结合方法为特色的国美方法;


这也就是一个好的商业模式创新方法具有的要素:立异且继续的获利;自己快速仿制,别人无法仿制。

商业方法的时代性


在经济惨淡期,零售巨子沃尔玛8年来首次逾越了自己的老对手target。当沃尔玛说自己增长率高时,网络媒体笑了。网络成为增长率最高的新媒体。关于80后来说买衣服不一定去百货公司,去专卖店,现在最盛行在网上“淘宝”。一个没有工厂的衬衫品牌,以网络为渠道,能够把衬衫成打地卖出去。关于衬衫这种易成批出产的产品,网络无疑是最低本钱地物流和传达渠道。



网络不仅能够卖衬衫,也能够卖钻石。“钻石小鸟”以网店加体会店的方法,消除人们对产品品质地疑虑,给予了消费者购买的信赖,风风火火地在网上办起出售起来。网上交易是在卖产品吗?不,是在卖诺言。


麦当劳是在卖汉堡吗?麦当劳在西方是采纳特许运营的方法,麦当劳首先把一个特别好的店肆租下来,一租二十年,跟房东谈好了二十年租金不变,然后吸引加盟商,把这个店肆再租给加盟商,然后对每一个加盟商再添加百分之二十的租金,今后依据这个地产增值的状况,进行成份额的递增,赚的钱是地产的钱,而不是麦当劳快餐的钱。本来运营麦当劳的意图不是为了直接获利,而是为了招租。真正的获利来源是房地产的增值带来的租金差!


所有的成功的大企业都是从小企业秉持成功的商业模式创新方法一步步走过来的。沃尔玛其实是开杂货店的,可口可乐是卖汽水的,微软是卖软件的,这些职业的成功阐明什么?其实阐明一个道理:不管高科技、低打桩,都能成功,关键是你要找出成功的商业方法,并把商业方法的获利才能快速发挥到极致。



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