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助 力 企 业 破 局 重 生

战略规划招商定位

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虽然许多人批判我们的许多企业家眼光不行长远、视界不行开阔,常常只是为了赚一笔钱,而不是想仔仔细细做一番事业,而我注意到的现象是,我们的企业家最最期望可以基业长青的,他们乃至期望生意可以一辈子做下去。所以,许多企业在生计困难的时分,总会想到要“转型”、“改制”,以期将企业经营的更好。遗憾的是,许多企业,尤其是许多大型企业的转型、改制常常不能到达预期的方针,乃至以失利告终。许多企业高管中盛行一句话“变是找死,不变是等死”。当然,企业转型不成功有许多原因,其间一个重要简单被疏忽的原因是总是将其想得太“高大”,总是想着要从大处着手,要大手笔。


比方,许多大的企业里有各种模式研究院(分部),把它作为重要的战略规划之一,这本身没有什么问题,并且值得发起,但不少企业的立异研究院有着远大的志向,非要搞出一个石破天惊和令人瞠目、赞叹不已的立异技能出来不行,不然就不好意思自称立异。这是一个很大的误区。


战略规划


相同,我们注意到,有许多这样的公司,在面对应战、面对转型的时分,首要想到的是自己是一家大公司,情不自禁地就要进行渠道规划(尤其是互联网年代,“渠道”这个词反常的热,所以又怎样可以不去沾呢?!),下意识地就会拟定大战略规划,动辄三年计划、五年规划,乃至有企业做十年规划的。实际上,他们常常疏忽了一点,不管是多么宏大的战略,多么时髦前瞻的概念,它究竟能不能行得通,归根到底还在于产品能不能被用户所承受。


比方,我所知道的一家国企,最近发现人们越来越重视室内环境了,所以研发了一款室内环境检测仪,但是消费者的承受度却并不高,所以他们又想了一种新的“商业模式”——与物业公司协作,以此作为提高效劳的行为,一起,他们与建材公司协作,向用户引荐优质的建材,但是这些都是他们一厢情愿的主意,虽然他们收集了许多完美的数据,做了许多给力的验证,但就是一点,客户不买账。所以,企业谋求转型时,应该抛弃在概念上的论证,抛弃在渠道上的战略规划,抛弃所谓的大战略,抛弃下很大一盘棋的主意,仍是应该聚集在用户身上。


不得不说,企业的转型常常都是“被迫”的,因而常常是只许成功,不能失利。所以,企业面对转型的时分,需求仔仔细细、踏踏实实地想一想:我要做的东西或许我现已做的东西,用户是什么人?用户在用我的产品的时分,会遇到什么问题?有什么问题是竞争对手没有解决好的?那可能对我来说是一个时机。有些什么问题我做得不好,但我还可以做得更好?这代表着其间有立异的时机。简而言之,就是,这个商场/产品的空白点在哪里?正如360创始人周袆鸿先生所言,“一切巨大的东西都是虚的,由于你要翻开商场,终究需求撬动用户的心。这是一个切入点。这个切入点找不到,一切的战略都是空气。”


战略规划


我们现已进入了一个新年代,互联网让信息愈加通明,让信息流动得更快。曾经用户购买商品更多是一种被迫挑选,没有自动权,但是跟着互联网及社区的呈现,消费者有更多的方法找到实在的信息,商家想要捂住根本行不通。由于信息更通明,消费者变得越来越自动。因而,转型成功的要害不在于我们有多大的手笔,投了多少资源,战略规划怎么的“高大”,最为要害的是要将产品做好,可以吸引用户,给用户完美的体会。


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——责任编辑:七鼎咨询

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