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助 力 企 业 破 局 重 生

企业商业模式创新,金字塔效应

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一、商业模式创新改动,成果“零售巨子”


如果我们仔细审视“产品为王”和“品牌为王”年代的企业,会发现无论是运用“规划—本钱”的方式,仍是使用“品牌忠实”的方式,企业实际上都在努力地从“供应”的视点把产品推给“需求方”。因而,要坚持企业赢利的添加,就要想方设法地扩大本产品或本品牌的“需求半径”。在这种商业形式下,企业把自己放在了“金字塔”的顶端,而大企业和小企业的不同就在于金字塔底座的需求半径是大是小。


“产品为王”的企业期望经过多产品策略掩盖更多的需求,如格兰仕在成为“国际最大微波炉厂商”之后,必需要考虑其他的产品线才干持续扩张“金字塔”半径;而以“品牌为王”的企业则期望经过多品牌策略掩盖更多的需求,如果可能的话,能够像宝洁公司那样建造多条产品线,且每条产品线还有不同品牌的结构,这样就能构成最大的“金字塔”。


商业模式创新


前面的两种运营战略在两百年来有效地提升了企业的功率,最大的成果就是以曩昔以为“不可能”的低本钱发明出丰厚的产品类别和品牌类别,极大地改进了消费者的日子。在这样的商业模式创新推动力下,“经典价值链”开展到了晚期,“稀缺经济”逐步转变为“富饶经济”。能够证明这一点的是:原来在经典价值链结尾的“零售企业”成为了最有权利的一方,关于“零售巨子”来说,它的特别方位能够发明出两个“金字塔”,取得双向收益。


各种买卖企业、中介公司、零售企业都能够成为这样的“双金字塔”中心,这更像一个“沙漏”而不是单向的“金字塔”。


以接连取得全美市值最高的沃尔玛来说,它是国际上最大的有形市场,使用先进的物流完成了现在最大批次的供需交流。当它占有了“沙漏中心节点”这一黄金方位的时分,它就取得了“经典价值链”上最大的权利,既具有了向供应方压价的“超级价格商洽权”,也具有了向需求方收取“批发—零售”这一环节的赢利的权利。


零售卖场没有、也不能让供需双方直接碰头,它在供货商面前代表需求方决议谁的产品能够上它的货架,在需求方面前代表供货商提供了有限的挑选。换言之,商场以处理交流的时空局限为条件,替代供求双方做出了“有规划”的挑选。这一挑选权也是“沙漏中心节点”所独有的挣钱优势。


二、“沙漏”商业模式创新的优势


(一)添加客户量


在客户数量上,节点的客户是双向的,买卖双方都能够被看作是客户。而且,跟着营业面积的扩大,节点对供需双方的影响力越来越大。这就像建造高速公路一样,尽管,修建的进程是艰苦的,可是,公路开端通车了,一旦节点上有了流量,“高速公路”的收费站就能够双向收费,这比“金字塔”形式添加了客户根底。


(二)构成“网络效应”


在节点上,客户基数的扩张充沛展现出了节点的“马太效应”,在到达临界值后经过运用者的“网络效应”而自行“织网”传达,沃尔玛背面的物流网络就是支撑它成为“节点”的重要保障。


(三)发作巨大的客户“黏性”


“节点”发明了高流量、构成用户集体后,还能发作巨大的“黏性”。最大的节点就是你最容易发现供应者或需求者的当地,一旦供货商挤进沃尔玛的出售管道,一旦消费者发现了“天天平价”的仓储式大卖场,你就不能脱离这样的节点了。


商业模式创新


提示一下,企业价值和客户财物、客户负债相关,而客户终身价值、客户数量、客户忠实度又是构成客户财物的重要因素,客户负债则坚持对客户的许诺(对沃尔玛来说,“天天平价”和“客户满意”就是两大许诺,体现在价格、方便性、需求满意程度等详细方面)。从这些关键目标来衡量,节点企业的“含金量”无疑比其他形式都高。能够说,正是对规划的寻求,让企业逐步从修建“金字塔”走向了支撑“沙漏”的道路。


看起来,建造国际上面积最大的连锁卖场就能完成最挣钱的商业模式创新。一起,“节点”并不仅仅是连锁卖场,它还有别的一个常用的称号,叫“渠道”。一个“渠道”可所以某种核心技能、一个职业的规范,也可所以能够对一群相似的消费者发挥影响的“社区”,还可所以协同协作的组织能力。


把这些都概括为“渠道”,是因为它们都处在“沙漏节点”的方位上,能够双向地发挥作用,能够让交流发作。在“产品为王”的年代,最早引起人们留意的是“核心技能”,一旦“价值链”上的某个企业具有了这种“技能”,就能够号令上、下流提供将这种“技能”转化为“产品”的各种质料或效劳;在“品牌为王”的年代,“技能”被替换成了“规范”,成功的品牌就是界说或从头界说了“规范”的品牌,当“规范”家喻户晓的时分,品牌的方位也就极其坚定;在“需求为王”的年代,“渠道”呈现了。


这对今日的企业管理者来说意味着什么?我们能够建造出多少种“渠道”?哪些企业能成为明日的“渠道”?“渠道”必定要有某种物理形状,比如说“连锁卖场”中的货架空间,或许取得了“专利权”的发明。什么样的“渠道”最有成长性?


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