0755-8234 9054
助 力 企 业 破 局 重 生

“商业模式”创新基准法则

浏览数:737 


kjgfggsgffjlkj.jpeg


能够说,商业形式关于亟待转型和立异开展的中国企业越发重要。如果想树立一个有持续性和未来长时间盈余企业,要特别对自己企业的商业模式创新是否可行进行评估,还要考虑商场改动,需求进行商业形式推演。相同,关于需求融资的创业项目,商业形式也是创业项目“产品、形式、路径、团队”四要素的其间一个中心要素。不同的出资人对项目有不同的观念,对项目的商业形式评估也纷歧。


究竟有没有一个评估商业形式的结构呢?


一些专家、出资人、企业家的观念,以为商业形式应该从事务额增长率、赢利、重复购买率等绩效成果目标评估。我们以为用这种“后评估”的思维去评估商业模式创新的起点是错误的。影响到公司事务额增长率、赢利、重复购买率等绩效,不仅是商业形式,也有公司开展战略,商业形式的履行情况也会影响到绩效。因而,用成果去衡量商业形式的好与坏,看起来是一个简单易行的办法,本质是以偏概全。因而,溢海参谋倾向于对商业形式进行定性评估,特别是商业形式规划过程中、还没施行前,就对商业形式进行“预评估”。


要评估商业形式,就要有一个规范。怎样才是一个好的商业形式呢?一个高质量的商业形式,能够表现在以下几个方面:


可预期的高生长:形式简单仿制与扩张,商场鸿沟能够不断分散,能够让公司扩张更轻松;

具有共同的优势:形式有异乎寻常的要素,价值链操控能力强,难以被仿照;


商业模式创新


可完成互利共赢:能够整合资源开展,形成杰出的价值网,商业生态安稳,能完成共赢;

较高的出资绩效:初始投入比较少,能够完成自我生长,出本钱钱回报率较高且盈余形式受维护。

怎样去评估一个企业的商业形式呢?结合我们在商业形式规划与投融资项目评估方面的经历,建议企业和出资人从三个方面评估商业形式:


一、商业形式的共同性/立异性


一个商业模式创新是否有亮点,就看这个商业形式是否共同,是否有立异。能够说,商业形式的每一个要素都能够成为立异点,如价值建议的共同性、产品与效劳的立异性、是否发掘了客户未知的需求、客户关系与途径的共同性、盈余形式的立异性、协作网络的共同性等等。


如,评估价值建议的共同性,我们就评估商业形式的价值建议是否异乎寻常,是否抓住客户痛点。也就是形式一阵见血地确定客户需求做的作业,找到客户的痛点,界说客户的成果。但这种精准度往往最棘手办到,需求企业会集全力做好一件作业,企业由于想一起做好很多事,反而分散了力量,什么事也做欠好。这也是现在流行语“极致”吧。


二、商业形式的和谐性


由于作业关系,我们每年检查非常多的项目商业形式,80%的商业形式是有问题的。最为常见的是商业形式各要素的系统性与和谐性:某个商业模式创新要素看起来很美,但全体行不通。商业形式的和谐性非常重要,能够判别商业形式是否可行。当然,我们不但要重视商业形式各要素之间的和谐性,也要重视商业形式需求与其他经营活动相和谐。


如,我们要重视商业形式中中心事务、价值建议、途径、客户关系是否和谐一致?商业形式与商业环境的是否相适应?要害资源和流程对本钱结构的改动是否有满足的支持? 安排、文明与商业形式履行的匹配性等等。


商业模式创新


三、商业形式的盈余性、扩展性、本钱功率


商业形式的盈余性、扩展性、本钱功率是评估值商业形式是否具有高功率。这些评估目标,能够包含了以下这些问题:


客户的“搬运本钱”有多高?


在没有增加根本本钱的情况下,能很简单地拓宽商业形式,赢得赢利?

能否发生可循环的经济价值?

是否具有高壁垒,以防止竞争对手仿照?

是否树立在改动本钱结构的基础上?

… …

当然,商业模式创新的评估,也将遭到职业、企业开展阶段性特色的影响,详细目标会有所不同;也会由于各种形式的不同,如渠道形式、产品金字塔形式、品牌仿制形式等商业形式的要害要素不同,评估的侧重点也不同。不管怎样,一个商业形式的共同性决议了这个形式是否有亮点,商业形式的内部与外部和谐性决议了商业形式是否可行,商业形式的盈余性、扩展性、本钱功率能够评估商业形式是否具有高功率。再次着重,商业形式的“预评估”比“施行后评估”更为重要,更需求才智。


项目成果移交.jpeg


推荐阅读:

企业股权激励设计方案

我国养老商业模式分析

七鼎商业模式创新设计案例,又添新成员

商业模式策划把握市场动机


——责任编辑:七鼎咨询

版权所有:http://www.qiding777.com/ 转载请注明出处

本文标签:商业‍模式创新


地址:深圳市罗湖区笋岗东路3002号万通大厦1929
电话: 0755-82349054  / 13302977836  
手机:13302977836
邮箱: kf@qiding777.com
订阅号:七鼎咨询
服务号:七鼎汇
关于七鼎
产品中心
咨询服务
联系我们