0755-8234 9054
助 力 企 业 破 局 重 生

商业模式策划盈利方式

浏览数:742 


kjfdgdlkj.jpg


你的每个产品该定什么价格?你的每类客户该给什么价格?


在规划企业盈余模式时,如何规划一套计价系统?企业各产品的价格,哪个该高,哪个该低乃至免费?企业的各类消费集体,哪些该多收他钱,哪些该少收点乃至贴钱?这中间究竟应该遵从什么逻辑?我们将分析八种组合计价方法。


盈余模式包含“盈余来历”和“计价方法”。


上一期我们评论的进场费、过路费、停车费、油费和分享费都是“计价方法”,针对的是同一个消费集体和同一种产品。但在现实中,一个企业经常会一起面临多个消费集体或一起出售多种产品。例如 IBM 面临同一个中小企业,会一起出售效劳器、软件和咨询效劳等“多种产品或效劳”;又例如杂志期刊,要一起面向图书馆、企业和一般读者等“多个消费集体”。


那么针对不同产品和不同消费集体,应该采取何种“组合计价方法”,才能使企业攫取最大的赢利呢?这无疑检测着企业家的才智。企业商业模式策划盈利方式选择这些组合计价方法背面所包含的经济管理逻辑,更值得玩味。


依照组合的不同方法,我们可以把组合计价分为“产品组合计价”和“消费集体组合计价”两种。其间“产品组合计价”常见的有五种:两部计价(进场费 + 过路费,或进场费 + 油费)、剃须刀—刀片、反剃须刀—刀片、整体解决方案、超级市场货架等。


商业模式策划


而“消费集体组合计价”则主要有穿插补助、批量计价、分时计价等。


产品组合计价:五种


绝大部分企业并不只出售一种产品,如果它面临的消费集体对这些产品存在一起消费的倾向时,那么采用组合计价,天然比独自分隔计价的商业模式价值更高。


从买卖价值而言,对产品组合出售,企业的总销量要远远高于独自出售;从买卖本钱看,产品组合买卖,减少了企业与消费者讨价还价的次数,降低了讨价还价的本钱;从买卖危险看,产品组合平抑了不同产品之间出售周期的崎岖,可以使买卖现金流更加平稳。


当然,产品组合也不是百利而无一害的。最主要的买卖危险来自竞争对手。因为产品组合是献身规模经济来交换规模经济,如果竞争对手挑选其间一两种有利可图的产品,规模化出产进入市场,则有可能对产品组合翻开一个缺口。


为了阻挠竞争对手,实践产品组合计价的企业,就要做一些“额定的商业模式策划”。鄙人文中,利乐的比如将会让我们体会到这一点。



推荐阅读:

商业模式创新设计中的跨界整合策略

《企业转型升级与破局重生》咨询诊断会圆满结束

徐春明老师论道行业广州论坛

做商业模式创新设计,选七鼎咨询绝对没错!


——责任编辑:七鼎咨询

版权所有:http://www.qiding777.com/ 转载请注明出处

本文标签:商业模式‍策划



地址:深圳市罗湖区笋岗东路3002号万通大厦1929
电话: 0755-82349054  / 13302977836  
手机:13302977836
邮箱: kf@qiding777.com
订阅号:七鼎咨询
服务号:七鼎汇
关于七鼎
产品中心
咨询服务
联系我们