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您的商业模式策划与融资怎么做的?

作者:cb浏览数:656 

商业模式策划与融资  

  想要获得投资者融资,首先把自己的商业模式策划‍与融资变得更有吸引力!

  对许多创业者来说,如果不能给他们的用户带来合理的价值,那么他们的事业将难以成功。也就是说,只是去专研他们的技术,那他们的企业将无法得到发展。因此,创业者需要在自己的商业模式策划书上清晰的表述自己的商业模式。


  全部创业者都知道这一点,但依据风险出资家的履历,大部分创业者可能很难充分考虑全部的商业方法要素。最常见的失利原因在于:创业公司提供处理方案瞄准问题,但在缺少知晓市场的情况下就推出产品。


商业模式策划与融资


  危险出资家Elizabeth Edwards在一本名为《Startup》的新书中给出了规划商业方法的主张。在此基础上,创业者和出资者应当记住以下10点商业模式的要素:


  1.价值主题


  你满足了什么需求或处理了什么问题?价值主题有必要明确目标用户、用户的问题、你独有的处理方案,以及从用户视点来看方案的优势。


  2.目标市场


  你面向的用户是谁?目标市场是一个用户集体,你的企业将经过营销和出售产品来吸引这一用户集体。这一用户集体应当具有特定的集体特征,并且甘愿购买你的产品。


  3.出售营销


  你将怎样涵盖用户?口碑营销和病毒式营销近年来很火爆,但对新业务来说并不合适。请给出售途径和营销方法一个准确的定义。


  4.生产


  你怎样制作产品和服务?一般的挑选包含自主制作和外包等。这儿最至关重要的问题在于面向商场的时间和本钱。


  5.发布


  你怎样发布产品和效能?一些产品和效能能够经过在线途径出售和发布,而其他一些则需求多层级的分销商、合作伙伴和增值经销商。需求判定,你的产品面向本地商场仍是国际商场。


  6.营收方法


  你怎样赚钱?这儿的要害点是向自己和投资人说明,你的价格和营收流怎样掩盖全部本钱,包含经常性费用和支撑费用,一同仍能取得不错的酬报。


  7.成本架构


  你的本钱有哪些?新的创业者通常会专心产品的直接本钱,而小看营销和出售本钱、经常性本钱和支撑本钱。在这方面,需求运用类似公司的已发布陈说来比照。


  8.市场竞争

  你有多少竞赛对手?没有竞赛对手或许意味着没有商场,而跨越10家竞赛对手则意味着商场已丰满。需求从更大的规划来考虑,而用户总是有自己的挑选。


  9.独有卖点


  你怎样使产品或功能差异化?投资人需求一个可持续的优势。短期的打折和促销并不是独有的卖点。


  10.市场规划、增加率和份额


  你的市场总规划是多大?是增加仍是萎缩?你能从中取得多少份额?风险投资家更喜欢两位数以上增加率市场,而商场规划应跨越10亿美元,企业应当取得两位数份额的市场份额。

商业模式策划与融资

  总结,投资希望更好、更早地了解你的商业模式。他们不需求你说大话,例如在谈论时只宣扬你想要赚多少钱,以及你想要取得多少用户。这样说只会让出资者对你失去信息。


  在商业模式策划书中,提出具有竞赛力和投资潜力的商业模式策划是第一步。没有商业模式策划与融资,你的创业只能是一场梦。


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