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助 力 企 业 破 局 重 生

企业商业模式核心技术

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毋庸置疑,共同的核心技能永远是创业的精髓地点。技能和商业模式之争,在历届的“聚劲杯”创业大赛上演出不衰。2009年创业大赛的冠军团队具有传感器专利技能,2005年的冠军具有一项被称为“蚕丝皮肤”的专利。2010年“聚劲杯”的亚军被正在请求“网络测试仪”部分专利技能的三位技能型男生夺走,除了其中的一位是复旦在读MBA,别的两位都是纯技能人员。这三位先生还没注册公司,商业计划书也并不齐备,客户也还没着落,仍然被评委们看好,进而打败了其他商业模式很杰出的团队,荣膺二等奖。


在社会上要找到一个好的技能型项目并非易事,但综合性大学里优秀学生济济,学术空气浓郁,灵感和勤勉风驰电掣,若有心搜寻,总能拾获几块瑰宝。 2009年“聚劲杯”创业大赛冠军团队的领军人物封华正是那个有心者。从2008年辞职进入复旦读MBA以来,封华抱定创业决心,积极参加学校各种活动,发现时机。经过参加活动,他结识了复旦微电子系和计算机系的四位学生,这四位学生都是技能天才,具有传感器的国家发明专利,并且“特机伶”,“总能快速解决技能问题”。


商业模式

  

封华把他们靠拢了起来,组成了一个团队。根据既有的技能专利,封华运用自己在商学院的所学,将其完善成一个商业计划书。在2008我国传感器使用大赛上,他们的项目一举夺冠,进而又获得全国大学生课外学术科技竞赛上海世博会专项竞赛特等奖。很快,他们就组建了公司。由于是学生创业,他们获得了政府的大力支持,创业园办公室租金几乎全免,网络、空调、办公设备一应俱全。与此同时,客户也找上门来,这个团队获得了世博会的一些参展区域的订单,为这些区域定制用于展示的人机交互产品。


这是一个看似顺风顺水的创业团队,但核心技能能给他们的也就停步于此了。很快,他们就重新面临了商业模式的困难选择:是做一个项目公司,仍是产品公司?前者给不同公司定制产品,危险小,投入小,但成长和堆集是加法级的;后者需求大力的研制投入,批量生产标准化产品,但危险很大,需求直面失败的勇气,还需求拒绝引诱,会集全力搞研制。但以他们50万元的注册资金,这样的选择意味着背注一掷的不归路。


封华和他的团队遇到了困惑。几位技能天才对封华信任不疑,他们关于技能的天分远胜于对商业模式的敏锐。“你来决议吧”,他们对封华说。这更令封华深感肩头责任重大,无助和疲乏之感也情不自禁。这时,复旦的大渠道又给他带来了时机。一个在复旦就读EMBA的风投合伙人听说了封华的项目,出资150万元,在保持创业团队肯定控股的情况下成为了这家公司的财政出资人。


商业模式


财政出资人完全支持封华要做产品公司的主意。封华的研制团队开端会集全力,紧锣密鼓地进行产品开发,封华自己则不断接触各种企业,和他们评论需求、定价和产品设计。封华的团队计划在今年底推出类似iPhone的人机交互产品,这种产品的概念是,譬如消费者去一家饭馆吃饭,等位的时分可以经过这种产品的触摸屏翻阅菜单,甚至点菜。除此之外,封华声称还有两个“隐秘产品”正在研制中。人机交互设备是一朵才露尖尖角的荷花。封华和他的团队似乎正要开端遭受摩尔定律描述的那场跨过鸿沟的战争。把企业核心技术规划到商业模式设计也是成功的一个关键因素。


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