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商业模式创新设计让企业破局重生-七鼎咨询

作者:cb浏览数:685 

  商业模式创新设计可能是创新类型中最具挑战性的,因为它很可能呈现出一个对变革有重大要求的组织。通常,经过优化的能力或流程,以使公司成功和盈利,将成为转型的目标。在某些情况下,这些变化可能威胁到公司的身份,并与品牌期望或承诺产生冲突。


商业模式创新设计  

  

  什么是商业模式创新?

  

  商业模式创新设计决策框架

  

  商业模式是企业如何赚钱的简单表现。使用我们的决策模型,它是形成业务并允许其持续存在和盈利的基本决策集。对于初始业务,业务模型生成将包括以下策略决策的选择:

  

  这一决定将包括对使命、愿景、核心价值和品牌认同的选择。它确立了企业希望客户了解的方式。

  

  核心资源——这将包括核心能力、过程和战略伙伴的选择,从而实现机会价值主张。

  

  目标客户(或市场)——为特定客户或细分市场提供聚焦的决策,它们将对企业的报价做出最佳的反应。

  

  渠道策略——与客户达成联系的渠道以及管理客户关系的选择。

  

  客户提供-产品和服务的选择,将通过解决问题和满足特定的需求或愿望,为客户创造价值。这也包括客户体验的选择。

  

  供应链战略-选择如何产品和服务将创建和交付给客户,以什么代价。

  

  初创企业的业务计划基本上记录了这些关键决策,并添加了支持选择的信息,并展示了可行的业务模型。当客户提供的收入超过提供产品和/或服务的成本时,就建立起生存能力。

  

  在生存能力之后,企业必须确定如何在竞争中维持它。选择竞争优势战略[ 7在决策网络]通常确定的领域,该公司将重点放在其创新努力(或投资),以维持或增加其客户提供的价值随着时间的推移。

  

  商业模式创新在这些基本决策中寻找变化机会。对于长期经营的企业来说,这些基本决策可能已经嵌入到文化中,对变革产生了巨大的阻力。

  

  商业模式创新设计不同于其他类型的创新吗?

  

  与其他类型的创新不同,对业务模型的更改要求更改业务运行的基本决策。因此,商业模式创新可能是激进的,在许多情况下,是转型的。大多数创新都是渐进式的,如产品创新,在技术更新中经常将技术改进作为提高性能或降低成本的一种方式。

  

  对disruptionchanging商业模式设计商业模式创新带来的风险由于破坏当前业务潜在的风险更高。对于大型企业来说,认识和管理这种转变对长期生存至关重要。启动业务具有优势,因为它们可以在初始业务模型设计过程中迭代和调整其业务模型。这表明为什么许多颠覆性的创新可能来自初创企业或老牌企业中的小型孤立团队。

  

  一些商业模式创新设计实例

  

  许多过去的商业模式创新都是利用新技术对公司运营中的一项或多项关键战略决策作出根本性改变的结果。对于制造业企业来说,这种情况尤其明显,因为运输和通信技术的改进,核心资源的选择有了显著的变化。一些大公司业务模型转换的例子包括:

  

  IBM已经在客户管理的变化提供了从大型主机到个人电脑技术服务

  

  苹果公司已经将其个人电脑的客户发展到最终包括手机在内的音乐传输设备和服务。

  

  戴尔通过允许利用在线技术改进网络定制的新分销模式的创新

  

  沃尔玛对网络化企业结构和价值链的根本变革

  

  何时是商业模式转变的时候?

  

  改变商业模式创新设计看起来很吸引人,因为商业书籍和李彦宏列举的案例不胜枚举。


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