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助 力 企 业 破 局 重 生

建筑业商业模式创新典范:Finfrock Industries

作者:七鼎咨询浏览数:709 


  本篇文章是关于建筑业商业模式创新的一个经典案例,在这个案例中您将看到商业模式创新改变业务的力量。

  

  由于建筑市场在未来一两年可能会放缓,建筑市场分包商Finfrock Industries希望在佛罗里达州奥兰多的一个大型办公园区开发项目中取得成功。奥兰多公司生产定制设计的预制预应力混凝土构件 - 类似于商业建筑的Lego™砌块。


建筑业商业模式创新

  

  Finfrock呼吁开发商的项目经理,展示Finfrock如何通过预制而不是项目架构师提出的解决方案,从项目中获得数月和数百万美元的收益。开发人员欣喜若狂 - 更少的时间和更少的成本拼写出更高的项目投资回报率。销售团队确信Finfrock将独家采购。

  

  两周后,项目总承包商的投标文件在Finfrock的邮箱中,Finfrock在销售电话中分享了一份订单。Finfrock的首席执行官很生气 - 不是销售团队,而是他自己。“我们只是让这个开发商获得了数百万美元的利润,而我们的所有知识都不会再多付一分钱。我们让我们的公司变得商品化!“

  

  当收入和利润达不到目标时,首席执行官并没有做大多数CEO和领导团队所做的事情:

  

  减少开支。Finfrock已经非常高效,并且不希望将工程转移到印度。

  

  创建一个新产品。在这个成熟的行业中,很少有未满足的需求。

  

  打乱行业。新进入者已经为简单的作业创建了一个低成本的现场预制版本,称为倾斜。

  

  通过增加预测推动销售。Finfrock知道他已经有了一支强大的销售团队,尽力而为。

  

  整合行业。对于Finfrock追求这一战略,需要外部股权投资。首席执行官想把公司交给他的儿子,所以他不愿意放弃100%的控制权。

  

  相反,芬弗洛克决定重塑他关于建筑业商业模式创新方面的设计。商业模式描述了公司将如何为一组客户提供价值,同时为自己赚取有吸引力的利润。芬弗洛克的商业模式与他的竞争对手没有什么不同,向总承包商销售组件。作为高品质的预制剂,Finfrock是以具有竞争力的价格“最小风险”选择的。当需求超过供应量,价格上涨时,Finfrock主要在强劲的市场中获利。

  

  Finfrock的首席执行官决定,更大的风险是坚持破碎的商业模式。该公司现在向业主和开发商出售,作为设计制造承包商垂直整合到预制中。它的价值承诺是更快完成,更少时间表风险以及更多的设计功能剩余资金,所有这些都可以提高建设项目的投资回报率。Finfrock的收入增长了二十多倍,营业利润增长更多。

  

  改变商业模式设计的见解来自于认识到Finfrock如果只有它(与建筑师和总承包商相比)能够控制项目的设计和进度,那么他们可以从建筑项目中抽出大量时间。在他们认为是理想化的世界中,他们将创建与分包商(管道工,电工和采暖 - 通风 - 空调)相关的简化方式,这些分包商的工作与结构高度相关。这种控制可以缩短时间,从建筑项目中计划风险和成本。

  

  Finfrock的新商业模式很难复制。虽然有虚拟设计和建造团队,但是没有人会有销售代表,内部建筑师,工程师,预制造领导者和建筑项目经理的密切联系,他们都专注于将时间和成本从建筑项目中抽出来。

  

  该公司也增加了新的商业模式。它仍然向大型总承包商出售,完成大型开发项目的一部分(例如所有停车甲板)。其精简设计和项目管理的软件系统现在已售给其他制造商。新的可授权建筑部件正在开发中; 一旦Finfrock开始进行整个项目,就会看到从根本上改进预制的方法。

  

  竞争的基础正在转向商业模式。你的商业模式创新技能准备好了吗?更多关于建筑业商业模式创新方面的咨询,欢迎咨询七鼎咨询。


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