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助 力 企 业 破 局 重 生

利用商业模式创新设计为企业增长创造新的道路02

作者:七鼎咨询浏览数:656 

  商业模式创新设计如何与其他类型的创新不同?

  

  与其他类型的创新不同,对商业模式的改变需要改变企业运营的基本决策。因此,商业模式创新设计可能会是激进的,而且在很多情况下是转型的。大多数创新是渐进式的,例如产品创新,其中技术增强通常包括在产品更新中,作为提高性能或降低成本的一种方式。

  

  商业模式创新风险中断由于对当前业务的潜在破坏,更改业务模型设计会带来更高的风险。对于大型企业来说,认识和管理这种转变对长期生存至关重要。初创企业有优势,因为他们可以迭代和调整他们的业务模型,因为他们正处于初始业务模型设计过程中。这表明为什么许多颠覆性创新可能来自创业公司或成立业务中的小型孤立团队。


商业模式创新设计

  

  一些商业模式创新设计案例

  

  许多过去的商业模式创新是利用新技术对公司运营的一个或多个关键战略决策进行根本性改变的结果。对于基于制造业的企业来说尤其如此,在这些企业中,核心资源的选择由于交通和通信技术的改进而显着演变。一些大型公司商业模式转换的例子包括:

  

  IBM管理着从大型机到个人电脑到技术服务的客户服务变化

  

  苹果公司已经将个人电脑的客户服务发展到最终包含手机的音乐传输设备和服务

  

  戴尔通过允许利用改进互联网技术的在线定制创新了新的分销模式

  

  沃尔玛对网络化企业结构和价值链的根本性变革

  

  商业模式改变的时机是什么时候?

  

  由于商业书籍和文献中引用了大量案例,改变商业模式看起来非常有吸引力。重要的成功归功于商业模式创新,我们都希望效仿这一成功。从2006年开始的IBM全球CEO研究报告提供的数据显示,营业利润率增长与业务模式创新(与运营或“产品,服务,市场”创新)相关性较高。

  

  商业模式创新设计的时机虽然商业模式的变化似乎很有吸引力,但这种创新挑战了当前业务背后的基础性决策,破坏了目前支付账单的结构。这表明寻找商业模式变革的正确时机是成功的基础。一些计时指标包括:

  

  商品化或行业利润下降的证据

  

  过度服务客户的指示

  

  无法跟上行业变化的步伐

  

  基础工业技术被用于外部工业产品

  

  来自当前产品/服务组合的服务可以为外部行业的客户提供服务

  

  创新指标的降级,例如归因于新产品的销售额

  

  行业发展可能是无情的,而且变化速度可能比预期的要快得多,需要在新业务模式设计的时间上尽职尽责。

  

  不要忘记作为商业模式一部分的软决策

  

  商业身份核心价值如前所述,关于身份的决定往往是公司商业模式的重要组成部分。核心资源和能力反映了价值选择。该公司的品牌代表着其价值主张中的承诺。建议的商业模式变革可以消除维系品牌的基础,也许更重要的是,商业标识。发生这种情况时,商业模式创新可能意味着公司的重组。

  

  最终,商业模式创新设计必须与商业标识保持一致,以获得成功创新成果的任何可能性。


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