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助 力 企 业 破 局 重 生

9种为您考虑并验证过的商业模式

作者:七鼎咨询浏览数:939 


  商业模式是任何成功创业公司的核心,因为无论创意有多酷,或者看起来独特,创业公司都必须有一个可行的赚钱方式,这对于未来的投资是有价值的,并且可以维持下去。许多新创业公司的创始人在讨论和规划他们合资企业的战略时抛出了“商业模式”一词。诸如“什么样的商业模式最适合我的想法?”或“我怎么知道我的创业公司是否使用正确的模式?”等问题是创始人需要考虑的几个问题,这些问题最终将影响他们在长期跑。

  

  您选择的商业模式需要与您的初创公司正在减轻的消费者痛苦点相关联,并且比竞争对手更好地工作。有很多不同类型的模型,选择最适合您业务的模型非常重要。创始人可能犯的最大错误之一是试图重塑商业模式,或者创造一种“以前从未做过”的产生现金流的新方式。对一个投资者来说,这听起来像是“我将用一种未经证实的方式为我的创业赚钱,而且很可能不会为您的投资带来回报。”

  

  有许多选择可以产生已被证明的收入,作为创始人,您需要确定哪种方法最适合您的业务。如果您不知道从哪里开始,那么您的初创企业需要考虑9种商业模式,这些商业模式已被证明对全球许多创业和商业企业都是成功的。


商业模式

  

  1.成为中间人(又名“Warby Parker”模式)

  

  Warby Parker在2010年有一个简单的想法,我们都希望我们会首先想到。他们决定进入眼镜市场,注意到市场被Luxottica垄断,Luxottica基本上控制了设计师眼镜的价格。随着价格水平的提高,Warby Parker在市场上看到了巨大的商机,并意识到,因为大多数品牌都将权利出售给像Luxottica这样的大公司,这大大增加了他们的制造和设计成本。那么这个问题的逻辑解决方案是什么?当然成为中间人!凭借能够大幅降低产品价格的能力,以及编入公司品牌的酷炫因素和社会优质元素,他们能够通过为消费者提供大量节约而实现资本化。这就是我所说的双赢!

  

  为什么它的工作原理:成为中间商给初创公司一个重要的定价优势,并为消费者节省资金。谁不爱这个?这种模式还使创业公司对产品或服务的质量有了更多的控制权,并且能够立即为用户提供反馈,从而不断开发出更好的产品。这种模式还可以更好地控制与分销商的合同和谈判,并建立与供应商的更强关系。

  

  其他谁遵循:纽约市的创业公司卡斯帕用这种模式来改变床垫的购买方式。Scarosso在鞋类市场使用这种模式。Brideside已成功使用这种模式进行新娘派对零售,Audicus正在用这种助听器模式改变市场。

  

  2.成为一个市场

  

  不断发展的高效商业模式之一正在成为一个市场。这意味着您只需将供应和需求结合在一起。AirBNB作为实现这一商业模式的最佳成功案例之一而占据统治地位。我猜你认为当你第一次听到这个想法的时候,通过互联网从随机人民的房屋租借房间相当令人毛骨悚然。我们也这样做了,但AirBNB的创始人相信新的“共享经济”。他们确信供应和需求在那里,并且因为已经说服了超过2000万的陌生人互相提供和租用房间。优步也以同样的心态创造了一个爆炸式的增长,创造一个陌生人租用陌生人游乐设施的市场。提供服务已经出来,成为电子商务领域不断增长的市场。

  

  它的工作原理:使用这种类型的商业模式有几个优点。首先,最大的好处之一是零开销,没有库存。如果你愿意,你可以得到一个时髦的办公空间,或者你可以虚拟地运营公司。制造产品时,承担更多的风险和压力,以确保销售库存。当你是市场时,你不必担心制造成本,而是简单地将卖家带到买家手中(反之亦然),并促成交易,从每笔交易中分一杯羹。您可以向卖家提供一个赚取利润并吸引消费者的地方,而消费者则乐于以折扣价格准确找到他们想要的东西。

  

  其他跟随的人:亚马逊是这种商业模式的领导者之一,为希望出售物品的人以及希望以更优惠的价格购买物品的人创造市场。Raise是一个C2C礼品卡市场,供应商提供的折扣礼品卡供应商愿意花钱购买。野兽是另一个市场的例子,它将千禧年时代的高级顾问与希望外包未满足业务需求的客户联系起来。

  

  3.订购模式

  

  移动支付的受欢迎程度继续上升,消费者趋向于更简单,无忧无虑的购物体验。这些趋势正在导致基于订购的服务爆炸性增长,消费者可以轻松地设置,然后不用担心,知道他们每个月都会收到他们的产品或服务。Dollar Shave Club是这些简单的订阅服务之一,它使男士(现在的女士)更容易不用担心用完剃须刀并节省金钱。加上一些疯狂的,广受欢迎的发言人的广告,而且你的品牌每年都会继续增加一倍甚至三倍的收入。

  

  它的工作原理:该商业模式为创业公司和客户提供了最佳的价值平衡。这对客户来说简单方便,并且从采购过程中思考很多。客户知道他们每个月都会在同一时间收到他们的产品,不必担心重新订购,并且知道他们会得到一个固定的费率,并保持在预算范围内。在创业方面,其价值在于能够通过经常性销售来预测收入,这对公司的估值非常有利。这增强了公司的可分销性,增加了对潜在风险投资商和买家的吸引力,并且常常导致高达8倍于类似业务的估值,而经常性收入很少。

  

  其他跟随的人:我们都知道Netflix通过非常实惠的每月订阅服务彻底改变了我们消费电视节目和电影的方式。Spotify为我们消费音乐的方式也做了同样的事情,通过为消费者提供一种方式来收听几乎任何他们想要的小歌曲,每月订阅。SkillShare,一个edtech启动,最初开始的地方的消费者会购买教育内容点菜,但一直旋转到包月模式来访问他们的内容已经证明,以更好地为他们工作。当然,也有在过去几年统治的订阅箱趋势,如BirchBox,它提供高端美容产品的样本,为消费者提供低月度订阅。

  

  4.定制一切

  

  时尚行业正在主宰定制化趋势,这与消费者转向更加个性化的商品并反映他们特定的品味是一致的。这就是可口可乐为瓶子包装添加名字的原因,汽车制造商可以以任何你想要的颜色制作汽车,像耐克这样的大型零售商可以让你设计自己的定制运动鞋。服装行业的定制服装一直在增加,像Indochino和Black Lapel这样的服务公司已经通过解决这个男士服装问题来解决市场问题。这些服务使您可以轻松选择所需的尺寸,颜色,款式和预算,从而轻松找到裁缝,并将产品送到您的家门口。3D打印机的崛起也通过提供先前更加昂贵的技术,创造了大规模定制初创企业。

  

  为什么有效:根据Mashable.com对专门针对他们需求构建的产品的研究,人口中越来越多的人对按订单生产的产品感兴趣,并愿意花费25%以上。与往年相比,定制配置器的生产时间和降低成本也为市场带来更多潜力。

  

  其他谁遵循: AppyCouple是一家初创公司,帮助消费者建立一个定制的婚礼应用程序,其所有的信息,他们需要在他们的婚礼网站。Normal通过3D打印技术生产定制耳塞,Lumosity通过为您的长处和短处量身定制大脑游戏,从而采用这一概念。像CafePress和Zazzle这样主宰市场的大规模定制零售商近年来也出现了大幅增长。

  

  5.按需模式

  

  随着世界加速,消费者已经习惯于即时满足。按需经济对更大的便利性,速度和简单性的需求越来越大。智能手机推动了我们消费商品和服务的转变,许多消费者已经习惯于按下按钮购买产品。像优步这样的按需创业公司正在动摇他们的行业,并且为那些想要成为独立创业者的消费者提供合适的合同工作。Startup Handy也通过提供便捷服务,随时为消费者提供服务,而消费者需要几天的时间才能在家中解决问题,这种需求在以前不可用。

  

  为什么有效:按需市场的领导者现在知道,这种成功的模式比过去更具成本效益,可扩展性和效率。该模型允许创业公司利用新技术,同时利用现有基础设施。另一个好处在于使用自由劳动力在削减成本方面具有明显的优势。这种收入模式也涌现了风险投资的信念和资本。

  

  其他跟随的人: Spothero是一家初创公司,当您在参加活动或进入城市时,可以按需提供停车位。该领域的另一个成长型创业公司是提供本地按需交付货物的Postmates。Glamsquad为美容行业提供按需服务,Washio为干洗和洗衣行业提供相同的服务。

  

  6.现代化的直销模式

  

  像雅芳和安利这样的直销公司明白这个模式有很大的商业机会。2009年,全球直销销售额达到了1170亿美元。时尚首饰创业公司Chloe + Isabel正在重塑直销模式,呼吁有时间支付学费的时尚学生和其他无法获得全职工作的人。初创公司设计,生产和销售时尚首饰,感兴趣的卖家或商家可以注册并创建自己的网上商店,销售他们的珠宝,并利用创业公司的技术基础设施获得30%的佣金。该创业公司使用这种模式取得了令人难以置信的成功,并增加了卖家(也是其客户)的忠诚度。

  

  它为什么有效:这种模式非常适合当今的经济,人们比以往任何时候都更愿意补充收入,寻找新的职业道路。随着失业率仍然很高,更多的公司提供补充收入机会,这种模式继续流行起来。另一个原因是社交媒体允许卖家接触到的人比以往任何时候都多,增加了他们作为商人的成功,并为公司带来更高的收入。最后,现在可用的软件大大提高了直销代表的生产率和流量。

  

  其他跟随的人:红杉资助的新人,另一家珠宝和配饰创业公司Stella&Dot在使用这种商业模式方面取得了巨大成功。Trumaker也在这款手机男装的服装领域取得了成功,并将其直接销售给“Outfitters”。

  

  7.免费增值商业模式

  

  这种“免费”和“高级”的组合在过去十年中已成为初创公司中广泛使用的方法。细分后,该模型免费为消费者提供基本服务,同时向付费会员收取高级服务(高级功能和额外津贴)。Linkedin是成功的免费增值模式中最好的例子之一,免费版让用户分享专业档案,而优质产品则是人才解决方案和附加功能的高级订阅。Linkedin的模型最有意思的原因之一是,每个新会员免费或收费都会增加其他会员的价值。确保如果您选择这种模式,您可以在给出的内容之间找到平衡点,以便用户仍然需要或想要升级到付费计划。

  

  为什么有效:免费增值战略的最大优势之一在于它能够成为您的服务的营销工具,通过吸引用户群而不需要昂贵的广告活动,从而帮助早期阶段的初创公司进行扩展。免费增值模式也倾向于30天免费试用和其他优惠。客户更方便地免费获得服务,并且在决定购买之前,不附带任何附带条件。

  

  其他谁遵循: Dropbox,Hulu和Match.com都是非常受欢迎的服务,采用了成功的免费增值模式。约会应用程序Tinder也采用了免费增值模式,为支付低月费的用户提供独家功能。调查服务PollDaddy,视频分享服务Vimeo和照片分享服务Flickr也都是免费增值模式组的成员。

  

  8.反向拍卖

  

  这种类型的模型与Ebay相反,在这种模式中,买家与卖家交换角色。关心价格的买家提供对卖方服务的投标,如果卖方接受投标,买方必须同意卖方的所有条款和条件。卖家受益于进入市场,而买家感觉他们正在得到很大的便宜。这种模式最成功的实施之一是Priceline,在那里旅客放弃便宜的机票,租金和其他旅行住宿的便宜价格。Priceline为其B2C市场提供了一个双赢的市场,并因此带来了显着的收入增长。

  

  为什么有效:对价格敏感的买家感觉很好,因为他们对赢得的交易感到满意,而公司也通过促进与卖家进入交易市场的交易而获利,并且仍然在可能没有的库存中获利否则销售。

  

  其他跟随的人: FedBid允许政府机构使用反向拍卖模式向企业授予合同。Stayful使用该模型来帮助精品酒店填补未售出的库存,否则这些库存会浪费。Squeezify使用这种模式进行自由职业工作,而MyHammer在帮助消费者接受服务专家报价的商业模式方面取得了成功。

  

  9.虚拟良好模型

  

  我们都知道游戏糖果粉碎和其上瘾的特质,浪费的时间比我们大多数人愿意分享的时间要多。Candy Crush了解虚拟好模型的力量,并为诸如“彩弹”等额外生活或功能等数字产品创造了大量收入。虚拟商品是用户通常在游戏或应用程序中付费的在线产品,如升级,积分,礼品或武器。Hot or Not应用程序允许其用户将虚拟玫瑰发送给其他用户,价格在2美元到10美元之间,并且游戏Clash of Clans的用户每个月都会花费数千美元购买应用内购买。

  

  它为什么有效:虚拟商品的最大优势之一是利润率高,因为它们只需要为服务提供的带宽所需的成本。销售的物品为消费者创造了真正的价值,例如,在游戏中,购买剑增加了人们玩游戏的真正乐趣。随着越来越多的玩家生活在虚拟世界,市场流动性不断增加。虚拟商品也越来越成为人们展示情感和意义的一种方式,因为我们将继续更多地进入应用程序迷恋的世界。

  

  其他跟随的人: Facebook通过允许用户互相赠送虚拟礼物将这种商业模式添加到其社交方面。Acclaim Games,Meez和Weeworld等其他初创公司也从游戏角度实施虚拟商品。



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