0755-8234 9054
助 力 企 业 破 局 重 生

众所周知的商业模式的例子

作者:七鼎咨询浏览数:814 


  以下是各种业务使用的商业模式的一些示例。这份清单绝非详尽无遗,旨在让您了解一些现有模式(商业模式不断演变)。

  

  在许多情况下,名称可能会有所不同,因为它们通常没有被普遍定义。

  

  在这种情况下,核心产品的价格具有竞争力,但有很多额外产品推动最终价格上涨,因此消费者没有得到他们最初假设的交易。如果你最近试图购买机票或汽车保险,你会发现你提供的额外人数几乎可以达到两位数!


商业模式

  

  广告模式

  

  随着广播和电视的增长,广告模式开始流行,电视台间接从希望向所吸引的观众推销服务的人获得收入,而不是通过消费者向电视台和电视台消费电视节目的消费者。

  

  一些互联网业务主要是因为能够为广告商提供高度针对性的消费领域(通常在没有销售其商品或服务的收入的情况下)而获得收入。因此,如果您的网站是关于狭义定义的话题,那么它很可能会吸引高度定义的利基观众,而这些观众可能会获得比一揽子大众市场广告更高的成功可能性的免费产品或服务。

  

  然而,如果这是您的主要收入来源,这种商业模式越来越难以证明是合理的。首先,景观竞争非常激烈,广告客户选择宠坏了。建立品牌意识并将其转化为实地考察是一项非常困难和昂贵的挑战。成功例如Facebook是非常规范的例外。

  

  如果您的初创企业正在考虑采用这种模式,那么值得注意的是,目前绝大多数精明的投资者都忽略了“页面印象/访问者数量”这样的“虚度指标”,并且想要了解潜在的商业主张是否有利可图。例如YouTube的例子表明,即使您有大量的访客数量,也可以免费获取内容。总之,这种模式对大多数企业而言都在下降。

  

  联盟模式

  

  会员仅仅是帮助销售产品以换取佣金的人。然而,他们可能永远不会实际承担产品的所有权(甚至不能处理)。他们只要在销售时将顾客推荐给零售商就可以获得奖励。考虑到互联网的便利性,这种商业模式又获得了巨大的成功。

  

  拍卖模式

  

  拍卖模式现在与eBay是同义词,但当然拍卖已存在数百年和数百年。阿姆斯特丹的郁金香市场是其中一个比较着名的例子。有许多不同类型的拍卖,从英国到荷兰,维克瑞,密封投标等,它们都具有一定的特点:商品的价格不固定; 每个人独立评估商品的价值; 最终价值是通过竞争性投标确定的。近年来,随着互联网帮助扩大其吸引力,这种商业模式变得非常流行。

  

  诱饵和钩模型

  

  这基本上是上面列出的剃刀刀片类比,其中不成比例的数值被捕获在部件上,重新填充等等。任何定期为打印机购买墨盒的人都会认识到这种模式,即客户锁定和转换成本会导致组件方面的垄断定价。随着手机通常在您签订合同时免费提供,手机业务也在这种模式背后迅速发展。现在使用SMART手机的消费者需要为手机支付数百英镑的费用,而在许多情况下,最低合同期限为18个月。

  

  直销模式

  

  尽管直销最初是“通向市场的途径”,但生产效率的提高和交通运输的改善意味着生产商可以进入更大的市场,这导致多年来零售分销模式的卓越性。然而,互联网作为分销渠道的出现意味着生产商可以将昂贵的经销商解散,并直接向顾客自己销售,实际上是走完整个圈子。个人电脑制造商戴尔是一家非常专注于直销业务模式的公司的典范。

  

  特许经营模式

  

  开设特许经营业务本质上是在特定行业购买有效的商业模式。您支付特许权使用费,但可以获得获奖配方,支持网络和成熟品牌。两个着名的特许经营商业模式是麦当劳和地铁。

  

  免费增值模式

  

  这是企业免费赠送一些东西以获取个人信息的地方,以便他们可以向您推销产品,并希望建立关系,以便您在将来购买。它通常用于基于服务的业务,其中普通客户的终身价值很高,并越来越受到Spotify,Skype或Flickr等互联网服务的欢迎。这些产品中的许多产品具有类似的成本结构,其中服务额外客户的边际成本趋于零。核心免费服务则充当付费服务的门户。例如,在Spotify中,免费版本带有广告,付费则没有。

  

  互联网泡沫模型

  

  有一点,一个网站的“独特访问者”数量有很大的感知价值。许多企业提供免费的互联网服务,企业的价值是基于潜在而非基本的盈利和亏损指标。今天仍然存在这样的情况,以及一些像Twitter.com这样的壮观例子,即使现有收入流可以忽略不计,公司的名义估值仍然相当可观。实际的商业模式实际上正在被媒体炒作和用户数量激增所迷失,而且更多的是“在后期阶段推出商业模式”而非前期。自然,这是一个很有缺陷的策略,很少有效。

  

  低成本模式

  

  低成本模型可以用一个词来概括:'瑞安航空'。这是一个非常成熟的商业模式,其目标是以极低的价格吸引大量客户(以较低的客户购买成本)并收取费用。作为回报,收入来自众多辅助资源 - 这些资源包括:

  

  银行卡收费

  

  座位广告

  

  彩票销售

  

  飞行保险

  

  出售火车票

  

  优先座位

  

  过重行李的勒索费用,重印登机牌等

  

  '首选租车价格'

  

  该模型不仅仅是试图从消费者那里提取大量额外现金,而且还要配置其商业模式的每个方面,以降低成本。例如购买石油期货来管理油价波动,目的地旅游局为报纸广告支付费用,工作人员为自己的制服和培训付费等等。

  

  “即用即付”模式

  

  通过这种模式,实际使用量被计量,并且您根据消费量进行支付。一些移动电话合同在此基础上运行,即用户可以购买能够给他们信用的电话卡。每次通话都会被计量,随着“分钟数”的消耗,信用会减少(与订阅模式相比,您需要支付每月通话费用)。

  

  周期性收入模型(订购模式)

  

  使用经常性收入模式,其目标是确保客户获得长期合同,以便他们在未来充分利用您的产品或服务。考虑到获得客户的成本很高,留住客户是大多数企业的主要目标。它也成为'通过直接付款订阅'的代名词。大多数公用事业提供商都采用这种模式运营 杂志出版商也一直在寻求扩大这部分业务一段时间,为订阅者(直接购买所有问题)提供大量折扣,通过个人离散购买(从各种第三方临时购买)来奖励他们。

  

  索马里海盗商业模式!

  

  商业模式不只是适用于合法企业,因为这门柱,被索马里海盗的经营模式马克·利昂·戈德堡说明!

  

  如上所述,有许多业务模式可以考虑,并且数量正在不断增长。例如,仅在游戏行业,Acclaim Games Inc的首席运营官David Perry列出了他熟悉的游戏的29种商业模式。

  

  这是三部分系列中的第二部。

  

  第一部分:您是否优化了业务模式?

  

  第三部分:商业模式与商业计划



推荐阅读:

股权激励是什么

深圳市中小企业产业紧缺人才培训计划项目《商业模式七星阵——打造新经济商业模式》总裁实战班圆满结束

七鼎咨询,为您提供最专业的商业模式策划咨询

【深企福利】中小企业紧缺人才路演专项培训项目-含徐春明商业模式详解

7种疯狂的创新商业模式策划模板


——责任编辑:七鼎咨询

版权所有:http://www.qiding777.com/七鼎咨询黑公司 转载请注明出处

本文标签:商业模式




地址:深圳市罗湖区笋岗东路3002号万通大厦1929
电话: 0755-82349054  / 13302977836  
手机:13302977836
邮箱: kf@qiding777.com
订阅号:七鼎咨询
服务号:七鼎汇
关于七鼎
产品中心
咨询服务
联系我们