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助 力 企 业 破 局 重 生

商业模式设计的过程指南,全在这里get到

作者:七鼎咨询浏览数:921 

  所有商业模式设计项目都是独一无二的,对参与者提出挑战,因为没有一个公式或预测它们将如何演变。

  

  该过程由五个阶段组成; 动员,理解,设计,实施和管理。这个过程提供了一个框架,所有的企业,无论其行业或上下文都可以适用于自己。

  

  商业模式创新的目标

  

  创新和新的商业模式迭代通常是通过以下目的之一来实现的:

  

  满足目前市场上没有其他产品或公司正在开会的需求。

  

  想法,技术或产品成为市场首先。

  

  通过引入新的商业模式成为行业的变革推动者。这可以通过创新,创造市场发展或仅仅为了改变事情,为行业注入新的活力而实现。

  

  瞄准并诞生一个全新的市场。

  

  商业模式创新的动机

  

  当一个已经建立的企业正在探索在其商业模式中进行创新的可能性时,通常会有以下动机;

  

  由于当前的商业模式,

  

  确保当前的商业模式足够灵活,可以满足并承受商业和工业中可能发生的变化,

  

  作为革命性产品,技术或想法的第一市场,

  

  通过测试可能定义未来业务可持续性的新业务模式,培养灵活性和实验精神。

  

  商业模式设计创新的起点

  

  在现有业务模式中创建或创新的动力受多种因素驱动。这些因素中的每一个都代表了与他们相关的一系列相关挑战的背景元素。

  

  该公司希望满足未满足的需求,因此满足市场需求。格莱珉银行就是这样一个组织的一个例子。格拉米银行以孟加拉国为基地,拥有独特而先进的商业模式。格拉米银行将小额信贷扩展到其他银行传统上忽视的人群,因为他们在经济上不适合担任贷款候选人。格莱珉银行是第一个与借款人建立信任和信任关系的银行,并且不会以任何资产作为抵押品,也不会要求家人在贷款人死亡的情况下偿还贷款。尽管对大多数银行来说这种模式似乎不太可能,但该模式取得了巨大的成功,并使格莱珉银行推动了全球所有小额贷款银行的当前标准。

  

  公司希望为其客户群提供全新的产品或服务,或者利用现有的知识产权来实现这一目标。

  

  带来积极的创新或简单地改变现有的市场。

  

  提供新市场的起源。

  

  挑战

  

  新机构在市场中引入新的商业模式时面临的挑战是;

  

  发现并选择符合您要求的模型,

  

  在实际启动之前试验该模型以发现任何限制或故障,

  

  在这个行业创造买进的机会,让更多的人适应这个模式,

  

  由于反馈的需要调整模型,

  

  处理歧义。

  

  PHASES

  

  1.动员

  

  在这个阶段,企业家采取措施为成功实施新的商业模式做好准备。致力于变革的团队的目的是确保所有业务模式的实施都已到位。这需要确保Business Model Canvas的9个构建模块的所有元素都可用。

  

  以下四项活动构成了这一阶段的关键所在;

  

  准备好成功的商业模式设计项目;

  

  收集项目的所有必要要求;

  

  让人们认识到为什么需要新的商业模式;

  

  详细说明创建新模型的动机,以及为设计和分析目的正式制定通用的术语。

  

  构建目标严重依赖于项目参数,但是一些步骤在各个项目中很常见。这些包括确定项目的范围,为项目的必要性以及项目的可交付成果制定叙述。在确定项目范围时,至少要规划流程的前三个步骤,即调动,理解和设计。最后两个阶段是前三个阶段的产物,因此不能提前进行规划。

  

  将项目合适的团队集合在一起是另一项关键活动,它将定义项目的成败。为这个项目找到一个训练有素的团队可能很困难,特别是对于真正的创业企业。然而,最安全的选择是将不同背景和经验的人群组合在一起,因此您的项目由拥有广泛知识库的人员监督。由于创业企业在创意和创新方面蓬勃发展,这样的团队将有助于提升创造力并为客户的痛苦创造独特的解决方案。这是团队需要建立商业模式画布作为记录商业模式演变的通用媒介的阶段。

  

  动员阶段可能是危险的,因为它会导致人们将自己的想法放在桌面上而没有挑战或探索它。他们最初接受这个想法意味着他们完全承诺。避免这种情况的一种方法是让团队参与一项名为“杀死/刺激”的活动。这是一个两部分的活动,它要求整个团队列出项目可能以失败告终的原因(杀死),然后列出项目成功的原因(快感)。这使得团队成员从各个方面处理业务模式,并充分探索其功效。


商业模式设计

  

  2.理解

  

  这是项目的沉浸阶段,并且是通过部署资源来彻底分析所提议的商业模式设计工作以确保其合理。这涉及到核心团队将自己融入到业务的客户,技术和环境中。

  

  以下四项活动构成了这一阶段的关键;

  

  对商业模式设计过程的要求进行研究和分析。

  

  团队应深入了解影响商业模式设计的不同方面,无论它们是内部的,如客户和技术,还是外部的,如市场和环境。

  

  通过与其他业务相关的专家联系,创建一个数据库。

  

  观察目标客户以了解他们的需求以及他们的生活中需要完成哪些工作。

  

  所涉及的一些活动是采访专家和客户,收集想法,投入和需求。另一个重要的信息来源是研究其他公司试图提供类似解决方案的过去案例,并找出他们未能这样做的原因。本质上这个阶段旨在了解商业模式预期蓬勃发展和成长的环境。

  

  这一阶段的关键成功因素是对潜在目标市场的深刻理解,以及从新鲜角度观察目标市场,而不是被传统市场界限所束缚。

  

  这个阶段的商业模式'设计空间'必须被彻底理解,才能取得成功,所以环境扫描是必须的。这包括市场调查,研究和涉及客户,采访领域专家和观察潜在客户的商业模式。然而,过多的研究可能会让你的团队瘫痪,无法推进到下一个阶段。避免这种可能性的一种方法是在理解阶段的同时开始原型设计阶段。这将有助于检验从研究中收集到的不同假设。

  

  虽然看起来很明显,但客户在这个阶段是一个极其重要的信息来源,但他们往往被忽视,尤其是企业家仍然不确定他们的主要目标群体是谁。如果是这种情况,客户同情心地图可以是一个巨大的帮助。

  

  3.设计

  

  在前一阶段,我们了解客户和原型模型是这种理解的结果。当我们与潜在玩家分享这些模型并根据他们的反应调整它们时,我们已经正式进入设计阶段。

  

  在这个阶段,许多不同模型的各种迭代需要进行测试,然后团队才能组成未来业务的骨干。因此,这个阶段通常被称为查询阶段。

  

  以下三项活动是这个阶段的关键所在;

  

  提出一些相关的商业模式设计选项,并针对您的业务进行测试以找到合适的匹配或匹配数量;

  

  根据阶段2的结果提出商业模型原型;

  

  这个阶段必须专注于最终迭代,这是一个完美定制的组织业务模型。

  

  这一阶段的关键成功因素是在创作过程中尽可能多地组织尽可能多的人; 参与者必须拥有一系列的探索,因此他们看起来超出了目前正在进行的工作; 而且必须有足够的时间才能彻底探索所有商业模式的想法。

  

  参与者过分依赖自己的商业理念总会有迫在眉睫的危险。所有可能在商业模型画布的九个构建块中进行的迭代应该彻底权衡其成功的可能性。

  

  4.实施

  

  这是整个过程的执行阶段。现在你已经拥有了完美的商业模式,现在是时候开始公司本身的基础工作,并从概念走向现实。顾名思义,这一阶段的重点是实施选择的商业模式。这是形成这一过程中第四阶段关键的一项活动。

  

  这一阶段成功因素的关键是使用最佳的项目管理技巧和策略; 在需要时快速调整业务模式的灵活性; 在传统的商业模式和新的模式之间创造协同效应。

  

  现在您已经完成了业务模型的最后一次迭代,您将从任何其他项目开始; 为实施流程定义时间表和里程碑。在整个过程中,将持续进行风险和收益计算,以确保现实和预期结果一致。

  

  5.管理

  

  在这个阶段,公司的发展是通过改善和改变商业模式的焦点,因为市场对其各个方面反应的情报收到了情报。这将通过由负责塑造和管理这一演变的管理人员组成的团队来实现。

  

  构成这个阶段关键的关键活动是;

  

  基于市场反应改变和完善商业模式设计;

  

  建立一个管理结构,根据他们从市场和环境获得的情报,承担起培养商业模式演变的责任。

  

  这一阶段成功因素的关键显然在于管理层从战略和长期的角度看待业务的能力; 积极主动并管理日常运行和遵守商业模式本身。

  

  大多数初创公司可能太小,无法让整个团队管理它。相反,幸运的是,每个员工都会对商业模式的管理产生影响,并且会时刻警惕环境中的变化可能需要在商业模式中进行调整。

  

  设计态度

  

  对于大多数组织来说,创建和维持一种设计态度是一项重大挑战,这种态度被定义为投入时间思考众多想法的知识和意愿,而这些想法大部分都会被丢弃。大多数管理者可能认为这是浪费时间,因为他们灌输的决策态度优先于决策速度,而不是提出一系列优秀的替代方案,然后选择其中的最佳方案。

  

  由于大多数经理人拥有时间就是金钱态度,他们经常陷入低估在商业模式设计过程中花费的时间的陷阱,因为对他们来说,在这个过程中耗费的时间越多,需要的时间越长来自商业的钱。对于新公司来说,这可能更成为一个问题,因为许多行业专家,风险投资家和其他投资者以及企业家自己的钱包可能会要求缩短完成流程所需的时间。然而,在现阶段要记住,通过取消商业模式设计流程,您可以更快地赚钱,但如果您在急于跳槽时最终选择了错误的商业模式,那么流入的资金不会持久。这生意。



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