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助 力 企 业 破 局 重 生

商业模式创新,一个永恒不变的话题

作者:七鼎咨询浏览数:761 

  根据谷歌图书Ngram Viewer(图书中使用每年n-gram数的特定句子的频率),商业模式创新主题自2000年以来一直在上升。

  

  它证实了一个事实,即商业模型的参考工具  商业模型画布最近才出现:2009年,Alex Osterwalder出版了“商业模型生成”一书。

  

  所以,如果你是商业模式创新的先行者,不要惊慌失措:没有几个世纪的文学作品!

  

  在法国,BPI(创新型公共投资银行)在2014年的创新新一代类型中纳入了2014年商业模式创新  。商业模式创新列入营销与商业创新,产品与服务创新,技术创新,流程与管理创新,社会创新之中,包括协同经济。


商业模式创新

  

  排序创意商业模式

  

  数字行业是创新商业模式的沸腾产业。我们在这个行业发现了很多最近的举措,但它远非唯一。我们根据其差异化的主要属性对这些独特设置进行了排序。

  

  1-定价和提供

  

  - Sigfox的低成本窄带物联网连接:每年€1和下一个自充电芯片组!在同一场合:Rfinet 和ThingPark Wireless按活动分类;

  

  - Grobocopatel是阿根廷的一家大型粮食生产商,没有拥有任何土地,拖拉机或收割机:其产品是领导耕作者的熟练团队,租用他们需要的设备来完成工作并租赁土地。

  

  - Vigga 是一家高质量的儿童服装生产商,正在租用它们而不是解决它们; 同样,l'habibliothèque是一个衣服的图书馆:你订阅,租用一块布,尝试它,并在10天后决定是否保留它并购买它。

  

  - ATT推出赞助数据包,赞助商正在资助您的数据使用情况。

  

  -健身追踪器来一毛钱一打,更糟的是,他们似乎都做同样的事情:生活枢纽充电每年$ 12获得有关其生活跟踪1的应用程序。

  

  - 施耐德电气提供与采用其设备的智能城市共享节能; 同样,Energineo 向超市免费提供LED灯泡,并通过节能赚取收入。

  

  - 租用无人机,ERP软件或机器人来管理您的农场,价格根据您的种植面积而定。

  

  - 蝴蝶网络以100美元通过手持设备通过超声波进行医学图像扫描。

  

  - AXA的Youdrive 动态调整了年轻司机的汽车保险费用,根据其驾驶质量:费用可以从50%降低,并提供网上辅导,帮助您改善驾驶汽车的方式。

  

  2-分配和渠道

  

  - 互联网带来了许多在线服务,直接从提供商到客户,如软件即服务(如CRM软件Salesforce)或电子商务市场(如亚马逊)。

  

  - 产品创新可推动业务模式创新:对于Pernod Ricad 的Gutenberg项目,必须建立直接向客户的新分销渠道,以加强液体库。

  

  - Big Mustache是一种订阅服务,可在家中接收新鲜的剃须刀刀片。

  

  - Agriconomie 是一个致力于农民让他们以较低成本购买用品的市场。

  

  - MyRecycleStuff是易货贸易的环形网络。

  

  - Exogenbio 为您提供在线管理您的DNA损伤,而Genetrainer是一个基因引导的健身教练。

  

  3-共享

  

  - 共享经济正在改变我们使用产品的方式以及我们访问它们的方式,将互联网平台结合起来以连接用户和生产商(点对点经济),并与产品所有者建立社交联系; 分享授权可以使我们成为制片人,提供服务:'我找到了一份职业,失去了我的工作'。

  

  - 卡诺特计算提供了一种在能源和计算资源方面进行协作的方式:卡诺特计算设备可让您在为其他人提供计算能力的同时加热家庭。

  

  - TripnDrive让您租车而不是在旅途中将它放在机场停车场。

  

  - OpenPath存储您的个人城市数据,让您查看项目建议,并将数据捐献给您选择的事业。

  

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  4-设计和制造

  

  - 共创在设计中立足:Threadless和Quirky分别制造由社区创建和选出的T恤和产品发明。

  

  - 3D打印将逐步释放出新的制造模式,以及新兴的本地晶圆厂资源; 已经打印化妆,高跟鞋,糖或砖:SolideXpress打印房屋,轻50%,可以经常更换的假肢,糖或巧克力或无形状的令人难以置信的部分,纳米技术和通过仿生学打印砖块; 3D打印设备的下一步将是大规模的传播和降低成本。

  

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  - 当地的晶圆厂实验室不仅限于3D打印:西雅图的Wikispeed表明,您可以将一辆绿色汽车放在角落里的微型工厂中。

  

  - Echy捕捉建筑物外的阳光,并通过光纤将其带入室内; 编者注:我知道,它本身并不是一个“商业模式”创新,但它非常有创意。

  

  - Gemmyo提供高端珠宝设计,客户可以通过选择金属和宝石在线进行个性化设计,并在3周内送达。

  

  5-双面和不对称

  

  - 谷歌是“ 双边 ”商业模式最成功的典范:用户不支付由广告赞助的服务(赞助链接和广告意义);

  

  - Mobeye和Localeyes让品牌通过在零售店拍摄他们的产品并回答调查来奖励消费者; Clic和walk(法国)向消费者支付收集实时数据,拍照和摄取评论的费用;

  

  -  非对称商业模式  “不是为了争夺直接的消费者收入,而是为了控制数字价值链中的关键环节,并在其他市场如消费电子产品,在线广告,软件许可,电子商务中赚钱; 他们在互补的受害者市场和国内市场上为您购买不公平的优势,“Vision Mobile表示,亚马逊以零利润销售其阅读器和平板电脑设备,以将消费者带入其电子商务市场; 同样的,Whatsapp不会从使用其短信服务的用户那里获得收入,就像电信公司使用短信服务一样:它仍然必须发明其庞大的用户群和病毒式服务的货币化;

  

  - 物联网(IoT)业务驱动模型

  

  - 根据您的连接对象(如冰箱)生成的数据,检测修理线索,并将其出售给预先批准的承包商;

  

  - 将您的产品作为服务销售:1,000美元的设备通过每月20美元的订购进行销售,并通过其跟踪传感器监控风险;

  

  - 提供广告驱动设备:消费者免费获得冰箱,以换取最低数量的在线食品。

  

  - API 驱动的商业模式创新

  

  我们已经讨论了  使用API的分布式业务模型。以下是    在您的API业务模型中创造性的5种方法:

  

  - 通过电话或订阅直接为API收费。

  

  - 使用API访问作为优质加售。

  

  - 通过您的API将您的API的价值与创收活动相关联; 从而与开发者社区分享最终用户收入,从而在您的API上创建付费应用。

  

  - 将API的价值指数化,以提高运营效率,创新速度和上市时间。

  

  - 通过合作伙伴推出的API增加分销,受众或间接收入。

  

  更多信息:  20分钟内20个API业务模型(视频)和(文本):随时支付,分层,免费增值,基于单位的交易费用:API用户支付; rev-share,会员:API用户获得付款; 间接:内容获取,SaaS,内容联合,内部使用。

  

  - 平台业务模式

  

  - 将API和模块化概念扩展   到整个业务:“企业将其服务,产品和功能分解为独立的单元,以便外部合作伙伴和客户可以直接插入所需的业务体验。

  

  - 平台支持互动,互动创造平台价值。

  

  尽管这些商业模式具有创造性,但它们还没有被证明是成功的:它们通常是烤箱里的新鲜食品。这次审查的想法更多的是激发你而不是提供参考。

  

  商业模式设计思维

  

  在所有这些创造性的例子之后,可能会失去。一条道路仍然清晰:  您应该从创新创造的价值入手  ,设计其业务模式。我会推荐一个简单的4步骤方法:

  

  1-观察你的用户模式,在他最近的书“ 价值主张设计 ”中鉴定你的创新所创造的价值, Alex Osterwalder谈到要完成的工作的收益和疼痛缓解;

  

  2-商业模式应该优雅地翻译使用更容易的用法,并提出生态系统的参与者之间公平的分享,一个让生态系统增长的双赢;

  

  3-在评估其他商业模式可能性时有点系统。商业模式创新也可以是双边模式。

  

  4-测试,并重复; 走规模化的道路:实现快速发展而不必彻底改变服务或组织的方式。



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