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助 力 企 业 破 局 重 生

如何将您的商业模式设计为​​精益创业

作者:七鼎咨询浏览数:719 

   

  如果你花时间研究创新方法和模型,你知道这样的框架的配置在很大程度上应用了新思想,组装和建立在以前的工作上(科学)。我来研究两个新兴框架的一致性; 在商业模式本体由亚历克斯·奥斯特瓦德和精益创业的方法埃里克·里斯。结果如下所示,精益启动和业务模型Canvas混搭。

  

  通过商业模式本体 Osterwalder基于各种商业模式配置的相似性提出了一个单一的参考模型。通过  商业模式画布(用作上图的基础),Osterwalder描述了构成元业务模型的九个构建模块。

  

  在方法论方面,埃里克里斯推出精益创业,这是一种实用的创业方式,使用Steven Blank的客户开发方法和  敏捷开发方法学原理创建和管理创业公司。

  

  在精益创业的商业模式模式采用精益创业(即敏捷开发和客户开发)与商业模式画布的基石的原则。在他最近出版的“ 商业模式生成”一书中,  Osterwalder使用了Design Patters的概念以及Christopher Alexander和Tim O'Reilly等人的想法来描述商业模式组件的常见配置。因此,它可以被认为是一个精益创业的商业模式模式。

  

  精益创业业务模式模式与构成精益创业方法的三大支柱相一致; 客户开发,敏捷软件开发和技术商品化。

  

  使用箭头在模板上方进行说明,精益创业方法的一个关键原则是了解产品 - 市场适合度,这最佳地来自敏捷产品开发,提供的解决方案与客户开发相匹配,这是客户解决的问题。

  

  可以使用精益启动方法使用的最小可行产品概念来理解模板的客户产品或价值主张组成部分(另请参见贯穿裂缝的整个产品或环形图)。提供最低可行性产品的客户细分通常以社交系统中的早期采用者或领先用户为特征。

  

  随着科技商品栈,与精益创业的主要原则之一,埃里克·里斯说的自由和开源软件(FOSS)的可用性和用户生成的内容如何降低启动成本。这通常通过关键资源组件来识别。也就是说,对开源软件的了解和访问是精益创业的关键资源。同样,开放式虚拟主机服务也可以通过合作伙伴网络组件进行识别,并可以通过分发渠道组件进行方便的搜索引擎营销 社交媒体可以作为一个例子与客户关系组件保持一致,从而实现用户生成的内容以及与客户的互动。

  

  基于以客户为中心的指标的数据驱动方法适用于分销渠道,但也可能被视为关键活动。该模式的关键活动包括敏捷软件开发方法和技术,以及使用Metrics(例如Dave McClure的AARRR,启动指标)为初创企业衡量绩效并相应调整方向。虽然“倾听客户”将被视为敏捷开发方法学的技术,但这不仅是客户开发,敏捷开发和精益创业方法的核心 - 它也是业务模型生成(强调设计)的核心,颠覆性创新(即将完成的工作),引领用户创新和客户之声以及其他以客户为中心的创新框架。

  

  框架的一致性并不是直截了当的。其中一个问题是抽象层次不同。认为分子和分母。我们如何区分这里的策略,过程,策略和概念?根据Steven Blank的客户开发方法论(本演示文稿中的第29张幻灯片),可以通过战术镜头查看产品开发和客户开发,同时可以通过战略镜头查看商业模式视图。Osterwalder将商业模式理解为业务流程和战略之间的促进者。我自己,我会从战略或目标经常出现的前提开始,因为在资源稀缺和不确定性极端的早期企业中不断学习的结果。

  

  要考虑的一个挑战是该模式如何表达迭代式开发和内部反馈循环,这对于精益创业方法论来说是至关重要的。根据我的理解,在使用模型和方法时,在统一行为(过程)和结构方面存在一个普遍的挑战。也就是说,这两个框架在方法和符号方面可以在多大程度上融合在一起。借鉴软件工程和系统动力学等领域,未来的工作将设想一个工具,帮助企业学习和汇总关键指标,以减轻新产品推出的风险。

  

  对于初学者来说,富有成效的讨论会考虑应该将哪些原则应用于业务模式模式以及它们所属的哪些原则。稍后,我将介绍一家创业公司如何使用这种模式来验证他们的商业模式,作为他们精益方法的一部分。敬请关注。


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