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助 力 企 业 破 局 重 生

为什么这些商业模式在中国水土不服,却在发达国家风生水起?

作者:七鼎咨询浏览数:902 

   中国企业家早就发现了一个秘密,那就是复制外国成功的商业模式到中国。只要做得早,成功的机会就非常大,尤其是在互联网行业。

  

  例如,搜狐竞标雅虎,百度以谷歌标准,淘宝出价易趣网,降到Uber标准,都非常成功,甚至有人嘲笑,现在市场价值四兆的腾讯,是企鹅帝国通过复制建立起来的。


商业模式

  

  然而,也有一些例外,一些商业模式在国外很普遍,但在中国却不起作用。

  

  空军航空兵

  

  近年来,经济火的共享一直是一团糟。简单地说,分享的概念是鼓励人们打开闲散的个人资源与他人分享,并在闲置的时间内提高社会资源的使用效率,从而创造新的社会价值。

  

  旅游领域的共享经济有一个著名的Uber,共享一辆车,租用场地是自然共享的Airbnb,其核心价值是释放未使用的住房资源并为旅行者共享。

  

  然而,有趣的是,在旅游领域中,随着Uber的复制,租借的UNICORN Airbnb模型作为共享经济的发源地,在国内是沉默的(如国内蚂蚁短租、猪的短租和Airbnb),以及为什么欧洲的Airbnb模型。E和美国遍布世界各地。中国不可能工作吗?

  

  有一个非常重要的关键词是“信任”。

  

  在中国,对陌生人的警惕要比国外强得多,而且Airbnb的崛起取决于陌生人和陌生人之间的相互信任。陌生人住在自己家里是很困难的。在中国很难做到这一点。谁知道有风险吗?

  

  这种差异显然是一个信任问题,这实际上是一个社会信用体系是否完善的问题。

  

  发达国家经过一百年的市场经济发展,形成了相对完善的社会信用体系,完善的社会信用体系具有强大的威慑力,它不仅意味着可追溯性,也可以受到惩罚,同时也意味着个人信用是COM。量身定做,大大减少了社会的人和人。信任的代价。目前,国内形势是显而易见的。

  

  你知道,商业模式总是建立在信任的基础上的。

  

  网飞公司

  

  Netflix是一家美国在线视频租赁提供商,利用视频网络收费作为盈利模式,主要依靠中产阶级用户制作高端电视节目。

  

  在传统的电视市场中,电视通常通过广告盈利,而收费电视当然不是靠广告盈利,这取决于订户的订阅费。用户决定内容。只要愿意花钱,电视台就会产生更多的深度和更好的内容产品,比如大热门游戏的权力。“卡房”等都是重造的,单套的成本是几千万美元,大致相当于中间胶片的生产成本。

  

  有人说,烧钱的方式只能靠用户支付。当然,答案是否定的,这取决于总付费用户的规模。一般来说,这一群体主要是中产阶级,规模越大,支持的平台价值越大。

  

  显然,中产阶级的规模在十多年前在中国是可以想象的。有些人可能没有足够的食物,更不用说付费看电视了。因此,只有免费优酷和土豆可以为用户提供内容产品。一些试图收取费用的产品基本上是在海滩上被杀死的。

  

  近年来,随着人们生活水平的不断提高,人们逐渐转向了消费的发展,甚至是消费信息的消费。易趣、优酷等视频网站开始使用Netflix的盈利模式,一些网络视频只能在VIP订阅后观看。

  

  但这仍然与Netflix非常不同。归根结底,这是中外消费习惯的差异,甚至消费水平的差异。


价格线

  

  Priceline是一个基于C2B商业模式的旅游服务网站,为用户提供机票、酒店、租车和旅游保险等信息平台。

  

  Priceline继续了多年的“反向定价”商业模式和专利。它的市场价值超过600亿美元,是美国最大的在线旅游服务提供商。但专门从事仿制的中国互联网公司几年前仿效了它的模型,但到目前为止,很少有真正引人注目的。

  

  Priceline模式非常复杂,但在中国并不好。核心是由中国的用户和酒店或航空公司的特点决定的。

  

  LinkedIn

  

  LinkedIn是世界上最大的专业社交网站,但其核心价值不是社交网络,而是专业数据和简历数据库。

  

  因为它的自由特性,LinkedIn是很多中国学徒,但是这么多年过去了,从天际线,到街道网,网,如果邻近的网络…仍然没有人能做到这一点。

  

  根本原因在于LinkedIn商业模式的本质,SNS,SNS的最重要特征之一是用户积累和用户沉淀的需要。在国内,这是相当缺乏的,而在国外,LinkedIn开始于2002,比脸谱网早了几年,用户的积累和用户的积累已经完成。


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