0755-8234 9054
助 力 企 业 破 局 重 生

付费制的商业模式是什么?有什么样的特点?

作者:七鼎咨询浏览数:1516 
文章附图


  付费制的商业模式中,产品或服务是通过计量来费的。如“按次付费电视”以及在线杂志出版物的公司,他们是通过按次使用或每次下载的方式出售高价值内容。

  

  亚马逊网络服务通过授权访问按使用付费模式的服务器基础设施,彻底改变了互联网公司的运营成本。未来设想互联网连接对象(物联网或物联网)的兴起将会导致所有事情都以每次使用为基础进行服务收费。


商业模式

  

  按使用付费与基于结果的商业模式(如“按次付费”)不同,它有着不一样的优势。

  

  简单的分配和计费流程

  

  当服务可以被有效计量时,按次使用付费运作良好。在媒体业务中,按次收费使标准广播技术向多种有线频道转变。

  

  对于企业软件公司而言,向基于云计算模式的转变创造了“即享即付”的条件,这是从先前的商业模式转变而来的,例如前期授权,安装和维护成本。

  

  账单系统和协议必须简单易于沟通且易于计费,客户可以授权按照使用情况收取账户的协议。

  

  能够按使用成本管理

  

  对于软件初创公司,特别是在软件服务领域,一旦确认其客户开发软件的需求,公司的开发成本就可控。一些SaaS公司更喜欢按使用付费,因为需求非常明确,并且能够根据客户表达的需求优先考虑功能和服务开发。

  

  客户使用成本低

  

  由于启动费用很低或没有,企业客户根据需求去尝试着使用产品,或者说试用。然后,客户会根据公司的实际需求去付费,如季度费或者年费。

  

  可获得更多客户的数据反馈信息

  

  按次付费可以为公司提供更多关于顾客如何使用和评估他们的产品和服务的信息。以按次付费的方式运营的公司可以获得更多的反馈,从而更好的优化定价以及如何打包产品和服务,从而提高盈利能力。

  

  同时,按次付费模式也有它的劣势之处

  

  不可预测的使用次数和收入

  

  由于客户只有在有需求的时候才会使用,因此与预订等模式相比,收入的可预测性较差。

  

  可能会对频繁使用的客户产生负面影响

  

  现收现付最初是以较低的费用出售给客户,这是基于帐单金额是可预测和可控的情况下。如果不是这样,那么用户或提供商都不能有效地进行预算,因此无法应对用户支付突发型状况下的费用。

  

  付费制的商业模式,有着其优势和劣势,企业需根据其自身特点,发挥其威力,方能使企业大展宏图,更多资讯关注七鼎咨询。



推荐阅读:

股权激励是什么

以企业商业模式创新咨询为先导 七鼎管理咨询董事长徐春明荣获“锐意创新奖”


普通的农家乐如何通过免费商业模式策划,做到年收入上100万?

做商业模式设计常用的4个工具,学到了让你也能跟马云一样成功。

教育培训行业免费商业模式设计方案!

在巴菲特眼里,寿险的商业模式存在着致命硬伤。你发现了吗?


——责任编辑:七鼎咨询

版权所有:http://www.qiding777.com/ 转载请注明出处

本文标签:商业模式





地址:深圳市罗湖区笋岗东路3002号万通大厦1929
电话: 0755-82349054  / 13302977836  
手机:13302977836
邮箱: kf@qiding777.com
订阅号:七鼎咨询
服务号:七鼎汇
关于七鼎
产品中心
咨询服务
联系我们