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助 力 企 业 破 局 重 生

动态的商业模式,让企业轻松做大做强

作者:七鼎咨询浏览数:770 


   商业模式并不是一层不便的。

  

  风险投资家保罗格雷厄姆在他关于创业公司常遇到的问题中表达了一种不为人知的观点。格雷厄姆认为,创业公司一般都会遇到这样的问题“很多创业的人有一些伟大的想法,而在此之后,他们会一直坚持他们最初的想法。”但是,对于一个想要成功的企业来说,在公司发展的过程中,往往会遇到许多的问题,企业最初的想法也会随之改变。

  

  下面,Chargify检查了六家公司的商业模式,正是因为他们商业模式的灵活性使他们的企业能够游刃有余的面对各种问题,并且达到新的高度。

  

  PayPal

  

  贝宝,不管你信不信,它的创立之初,并不是做今天的在线支付服务。PayPal创业之初是作一家密码公司,后来被作为通过PDA传输资金的手段。经过多年的反复试验(并且克服了许多的问题),PayPal才成为数百万的默认在线支付系统的中间平台

  

  过渡并非毫不费力,公司在改变策略的时候也遇到过许多的问题。但最终,他们的灵活性被证明是一项重要资产。PayPal于2002年上市,后来被eBay以15亿美元的价格收购。

  

  

  谷歌


谷歌商业模式案例

  

  在早期的大部分时间里,谷歌都没有商业模式。正如Wired联合创始人编辑John Battelle在其“搜索”一书中解释的那样,谷歌曾经是一个没有任何用处的公司,为稳定的收入来源左右摇摆。在向企业出售搜索设备并向其他搜索引擎提供搜索技术后,谷歌从根本上改变了方向。

  

  2003年,该公司对其商业模式进行调整,推出了AdWords计划,该计划允许企业向在Google.com上搜索内容的用户发布广告。几乎在一夜之间,谷歌一跃成为广告主的宠儿。在2008年,谷歌向SEC 报告称,它已经创造了210亿美元的广告收入。到目前为止,AdWords占谷歌总收入和利润的最大份额。AdWords也为其他搜索引擎铺平了道路,例如雅虎的搜索营销服务和MSN的Bing平台等。

  

  

  Facebook

  

  在其早年,Facebook完全由大学生组成。不像同时代的Friendster和MySpace,他们竭尽全力从地球各个角落获得尽可能多的用户,Facebook更像是一个“秘密社团”。

  

  问题在于Facebook只是迎合大学生这个人群,用户范围偏小。因此,Facebook创始人马克扎克伯格决定改变其用户人群,在2005年向高中学生开放Facebook。到2006年,该服务已向任何13岁或以上的任何人开放并提供有效的电子邮件地址。总的来说,商业模式转变收益显著。目前Facebook已经成为全球最流行的社交网络。

  

  苹果

  从1993年到1997年,苹果发现自己一直在努力寻找持续盈利的收入来源,尝试过从数码相机到便携式CD播放机到电视设备的所有产品,却一直收效甚微。在经历过乔布斯罢免与再上任,乔布斯实行了重大的战略转型和商业模式创新。

  

  苹果公司在1998年开始从iMac开始,不再盲目追随边缘产品创意,而是开始重新创建极致艺术化的消费电子产品。苹果公司还收购了几家视频编辑和数字制作领域的公司,其中包括很多的客户群。根据英国广播公司(BBC)的报道,iPod在2001年发布的六年内销量超过1亿部,取得了重大的成功。根据美国有线电视新闻网(CNN Money)的数据,另一款非常受欢迎的iPhone也实现了100%的同比销售额增长。如果没有商业模式的重大改变,这些都不可能实现。

  

   YouTube


youtube商业模式案例

  

  一开始,YouTube是一家创业公司。当谷歌2006年以16.5亿美元收购流行的在线视频服务时,福克斯新闻的一名记者指出,“YouTube还没有赚到一分钱”但到了2010年3月,Mashable报道YouTube的收入现在每年接近10亿美元。在此期间发生的变化是商业模式和公司战略的重大转变。

  

  首先,YouTube开展了一项积极的活动,为与NBC,ABC和CBS等优质内容提供商签署合作协议。于此同时还推出了一项合作伙伴计划,该计划允许热门用户分享视频广告带来的收入。结果是YouTube于2010年便实现了扭亏为盈。

  


     商业模式是随着企业的发展而改变,并不是一层不变的,所以欢迎关注七鼎咨询。

  

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