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烧钱的商业模式,让企业走向迷途

来源:烧钱的商业模式,让企业走向迷途作者:七鼎咨询浏览数:775 

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  烧钱获取用户的商业模式,已经过时了。

  

  许多互联网初创企业项目,其逻辑是通过早期的烧钱,先圈用户,他们理所当然的认为只要有了用户,就会有后期的盈利模式,后期风投也会继续跟进,最终完美的上市,这是目前许多互联网企业所设想的。但在前两天,北京摩拜副总裁崔树峰谈到了共享经济的时候说“烧钱不是长期的,不符合用户的实际需求要求。”可持续发展最大的问题是“烧钱”,虽然烧钱的结果能够烧出很多用户,但用户不是忠实的用户,而是用钱烧来了,这些用户的特征就是:谁有钱,就跟谁走。


烧钱的商业模式

  

  崔总认为:虽然金钱可以买到流量和用户,但由于流动思维的束缚,许多企业项目忘记了最初的心,原来的初心是为了解决出租车运输不能满足出行需求,共享单车是来满足3公里以内的短行程需求,外卖是为了满足人们不想下楼买饭的需求。当一个互联网项目离初心越来越远的时候,即便有再多的用户也不一定有价值。当滴滴一家独大的时候,无论是对司机政策霸王条款还是对乘客的各种涨价,都是对其品牌的扼杀。反过来再看看美团进入专车领域,许多司机都会放弃滴滴,而去拥抱美团,这其中的原因,还要滴滴自己去仔细斟酌了。

  

  现在消费者极度缺乏忠诚度,不像我们做传统营销时,最重要的是人气、信誉和忠诚度,现在是一个眼球经济时代,只要人气大,就会有很多流量,也会有风投进入,所以,很多企业都忽略了信誉和忠诚度,最终导致企业看起来规模很大且拥有庞大的用户群体。就像是海滩上的城堡,它是如此脆弱以至于无法抵挡一些波浪的侵袭。

  

  当一家公司不断地向用户砸钱时,最初的客户数据增长是漂亮的,当然,这是投资者喜欢看到的,同时更有利的吸引投资人的投资。当然,随着时间的推移,现在的风投资也变精了,当投过很多钱出去之后,好像丢到大海里一样,没有激起半点浪花之后,投资也会自我反省了。所以当企业的项目是掏钱买流量的时候,投资人也会变得更加小心谨慎了。

  

  烧钱的商业模式,烧不出好的产品体验,也烧不出好的客户信誉,更不能烧出客户的忠诚度,只会让创业者和投资者变得更加心浮气躁,当忘记初心的时候,您认为这样的模式还好的模式吗?


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