0755-8234 9054
助 力 企 业 破 局 重 生

互联时代的商业模式重构

浏览数:764 


2013年9月,时任诺基亚公司CEO的约玛·奥利拉在记者招待会上公布同意微软收购时,最后说了一句话:“我们并没有做错什么,但不知为什么,我们输了。”


互联网时代下,以往的商业模式被颠覆,传统意义上可依托的壁垒被打破,以往任何的经验都显得苍白无力。黑莓、诺基亚、东芝、摩托罗拉等全球知名企业被兼并、倒闭的消息不断传来。而苹果公司成为世界上市值最高的公司,深度介入智能手机市场的中国企业华为,市场份额达到9%,正在缩小与三星的差距。


当年奥利拉的叹息和无奈,同样适用于今天面对互联网冲击的无数传统企业。数据显示,2017年1月份,33.0%、38.8%、40.7%的中型企业、小型企业、微型企业融资需求不能得到满足。34.6%的中小企业反映流动资金紧张,资金缺口在20%以上的企业占19.1%,反映流动资金紧张的小型企业比例为35.4%,高于中型企业的35.1%和微型企业的30.1%。


据调研,小微企业贷款利率普遍在基准利率上上浮30%~ 50%甚至更高,在融资过程中除了贷款利率和担保费之外,还要支付一些资产评估费、审计费、保险费等,这也使小微企业融资成本变贵。


为什么中小微企业普遍陷入“盈利难、融资难、人才难”的困境?为什么很多企业做了十年以上仍然踏步,无法吸引投资者关注的目光?为什么企业家每天忙碌不堪、疲于奔命,企业依然还在走下坡路?梳理企业的经营、管理和体系建设,你并没有做错什么,为什么企业依然半死不活?

中小微企业发展陷入瓶颈的原因,无非是六点:经营成本持续增高,经营压力大;引进人才难,人才流失大,用人难;产品竞争力不足,订单下滑;税负重,盈利难;融资难,融资贵,融资意愿低;创新不足,转型升级难。传统企业再不进行经济业态和商业模式的变革和重构,危机迫在眉睫。面对困境,你是徘徊观望?还是创新求变?答案显而易见。


企业需要将商业模式所带来的竞争优势渗透到经营层面,为核心竞争力提供支撑。这关系到商业模式理论需求和实践需求的两个层面。可是,当今商业模式研究的成果很多,但至今没有一套普遍认可的实践和理论体系,实践应用的成果则更少。


近年来,商业模式重构以前所未有的规模和速度改变着行业格局,现在是企业家重新梳理和设计自身商业模式的时候了,也是他们应该系统地解决商业模式所面临的挑战的时候了。说到底,商业模式重构是为公司、客户和社会创造新的价值。


针对今天国内中小企业面临的共同困境和现实困难,七鼎咨询创建“七鼎——七星阵工具”,用以指导企业商业模式设计,针对互联网时代到来,特别为传统企业互联网+转型升级做专业性指导,为企业量身定制适合其自身发展的实操性商业模式系统。


商业模式创新工具“七星阵”由企业定位、核心资源、业务系统、运营系统、资金结构、盈利模式和企业价值七个要素组成。企业定位要解决企业在产业链的位置、谁是我们的客户、价值主张是什么、用什么产品及方式去满足等问题;核心资源针对性解决实现企业价值主张、产品及服务方式需要哪些重要资源和能力等问题;业务系统指选择哪些行为主体作为企业内外部的利益相关者,交易方式和内容;运营系统是指通过供应链流程创新,信息数据化,保证系统高效率、低成本、扩张运营的能力;资金结构是支撑业务系统稳定持续运行的资金流、融资模式、资产负债结构;盈利模式是以利益相关者划分的收支来源以及相应的收支方式;企业价值指企业所有投资者对企业索取权的价值,包括企业所有资产及由此而衍生的权利。


运用好七个要素,将从价值发现、价值创造、资本模式对接和价值实现等环节打造企业价值链,完成企业商业模式重构。


数字技术和互联网的发展加快了信息革命的步伐,如今“互联网+”正颠覆式地冲击着传统商业模式。无数事例说明,互联网时代的商业模式,需要让消费者参与生产和价值创造,让企业与消费者连接,企业与企业之间对接资源、分享价值。

如果说传统价值链向“互联网新型价值网”的转型升级,“互联网+”将开启一个全新商业时代,那么于绝大多数的中国企业家来说,互联网时代下的商业模式重构势在必行。全新的商业模式会取代陈旧的商业模式。


本文为七鼎咨询原创,欢迎转发分享,转载请注明出处

地址:深圳市罗湖区笋岗东路3002号万通大厦1929
电话: 0755-82349054  / 13302977836  
手机:13302977836
邮箱: kf@qiding777.com
订阅号:七鼎咨询
服务号:七鼎汇
关于七鼎
产品中心
咨询服务
联系我们