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商业模式设计与企业竞争优势

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进入21世纪,一个好的商业模式设计企业的健康成长,实现绩效起着非常大的作用,发挥着不可替代的功能,尤其对于企业确立竞争优势,有着非常实际的意义。下面,我们就来谈谈商业模式设计与企业竞争优势的关系。


商业模式设计

先讲讲效率型商业模式设计与企业竞争优势。效率型商业摸式设计是指企业通过商业模式获取交易的有效性,其核心是减少企业与所有交易参与者之间的交易成本。

企业的交易成本包括企业新产品的销售成本等,是企业在创新过程中无法忽视的重要因素,交易成本的降低来源于不确定、复杂性或信息不确定性程度的降低,也来源于合作成本和交易风险的减弱。


企业的持续成长需要管理者采取必要的手段,有效降低交易成本。合理的商业模式设计能够提高交易过程中各环节的效率,为利益相关方降低成本。交易成本的降低意味着在技术转化为经济产出过程中成本的降低,这有助于创新企业克服较高交易成本的劣势。对利益相关者之间不确定性和风险的降低有助于在市场不确定的情况下,降低客户对既有产品的依赖,为创新性产品或服务的推广提供了可能。


同样,企业直接或间接交易成本的降低会增加潜在的客户、合作者和供应商,而且增加企业技术转化为经济产出的收益。交易成本的降低会增加企业所有利益相关者之间的转换成本,从而增强焦点企业与利益相关者的相互依存性。由此,焦点企业与利益相关者企业之间交流沟通的可能性就大大增加,使企业更好地实现知识共享,实现知识创造。


再来说说新颖型商业模式设计与企业竞争优势。通过新颖型商业模式设计,企业借由新的路径与不同的参与者实现经济交易,例如与新的合作伙伴发生之前没有的联系,或者通过新的方式或交易机制与原有的交易伙伴展开交易。

商业模式设计

新颖型商业模式设计中包含原有模式没有的新的元素,或者是新的交易方,或者是新的交易方式。新颖型商业模式设计使企业有机会接触到更多新的合作伙伴。


新颖型和效率型商业模式设计之间的主导逻辑不同,这二者之间的结合能够给企业带来更高的绩效,或者说这二者对企业绩效产出具有协同作用。效率型商业模式设计与新颖型商业模式设计并不是矛盾的,二者之间可能会产生一定的协同作用,可以相互补充,促进企业竞争力的提升。


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