很多老板都想做品牌?但是做品牌到底是做什么?估计大部分老板也没想明白。七鼎认为做品牌主要是做以下三件事:
一、塑造差异化的品牌形象:做辨识度
这是第一步,品牌要脱颖而出,必须要有特点,要让消费者一眼就看上你,至少能记住你,不能轻易忘记你。
品牌形象就是消费者对某一品牌的总体感知和印象,狭义来说就是视觉上的感知,如名称、标志、符号、广告语、产品外观及包装、终端门店形象等;广义上还涉及:产品功能,价格、销售员态度,品牌的社会声誉,企业文化等多个方面。
塑造差异化的品牌形象常用方法有:1,在品牌本身的视觉上做文章,比如打造一个IP,采用一套花边策略,突出,比如蜜雪冰城的雪王、米其林轮胎人必比登,7-11门头的超级花边战略。
2,在产品外观上做识别度,比如钟薛高的“回”字设计、比亚迪王朝系列的Dragon Face设计语言、苹果手机刚出来无按键设计等。
当然,这些都是表层,差异化品牌形象的里子,内涵还是由品牌定位和品牌理念决定,这又是一个大的话题,因篇幅有限,此文暂不阐述
二、聚焦目标用户,提高品牌声量:做知名度
品牌的“品”,是三个口,在信息爆炸的时代,让更多的人知道你的品牌至关重要。否则,即使你的产品再好,也有可能因为缺乏关注而错失市场机会。
提升品牌知名度可通过2种方式达成:持续的基础性推广和主题性或热点性的事件策划。
基础性推广可以通过建立自媒体矩阵、完善官网、公众号/小程序、微博、短视频号等渠道,确保目标用户在寻找你的品牌时能够找到相关信息。而事件策划则是一种更为灵活的方式,通过精心策划的热点事件或活动来吸引媒体和用户的关注,借势传播,从而提高品牌知名度。
前者像是中药,不能立马见效,但不做不行;后者更像西药,短期有效果,但不能只有这一种,2者都要做,2者结合“疗效”才更好!
三、死磕产品品质,做口碑:做美誉度
前面2个都是基础,做好了,只是“赚得一个消费者体验你的机会”,但消费者是否满意?是否会重复消费?是否把你转介绍给别人?就依赖产品本身的品质,如果产品品质不过关,一切都将归零。这就是常说的“无产品不营销”
产品品质不仅包括产品质量本身,还包括服务质量、用户体验等多个方面,只有真正站在消费者的角度考虑,不断打磨产品,为其带来有效价值,才能真正征服消费者!
这也是真正考验企业家的时候,很多互联网品牌只能昙花一现,就是因为这些内功做的不到位导致。要做成百年品牌务必是:“炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力”!
综上所述,做品牌就做辨识度,知名度和美誉度,3者相互关联、相互促进:辨识度做得好,能让目标消费者记住你,是品牌与消费者建立初步联系的关键;知名度则为了吸引更多潜在消费者的关注和了解,从而赢得一次体验的机会;最后通过优质的产品品质赢得消费者满意,积累美誉度,成就百年品牌!
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